年末清仓案例：百件棉衣瞬间秒杀!

    对于60%的淘宝卖家而言，都还停留在入门的第一阶段，了解平台玩法和绞尽脑汁引流成为重中之重。引流一定要烧钱吗?当然不是!“淘宝清仓”就是一个扶持中小卖家的免费活动平台。在你给直通车送钱的时候，通过淘宝清仓免费捞取流量的卖家们已经载誉而归，玩淘宝，多得是你不知道的事~

　　案例一：千件库存分分钟清空!

　　淘宝清仓活动圆满结束了，姐妹们还在忙碌着，打单的打单，发货的发货，第一次感受到了日单破千的feel。

　　活动的前一天，就有不少顾客来询问，店铺流量一下子翻了一倍。这个时候，我们就设置了一个搭配套餐，有好多害怕抢不到货的顾客就直接购买套餐了。

　　活动当天，大家都早早来到公司做准备，客服再次检查之前设置好的快捷短语，订单也要早早打印出来，并且提前打包了很多内衣，用心等待10点的到来。

　　10点来临的时候，本以为客服会忙到抽筋，结果居然安静得出奇，只有系统提示的声音。10分钟400件没了， 接着陆陆续续响起了叮咚叮咚的声音，20分钟后，1000件的库存全部清空!

　　最后再来激动一下，成交1000件，收藏人数913!

　　活动总结：

　　1.快捷回复语一定要设置好，要想到所有顾客会问到的问题 包括活动的时间、活动要求等。

　　2.货源一定要充足，能保证在3天内发出去。

　　3.事先在宝贝详情做好自助购物以及常见问题解答等。

　　4.这次参加活动，又是折扣又是包邮，虽然单量卖出去了挺多，但也没得赚多少，所以做好关联营销把其他宝贝给带动出去很重要!

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　　案例二：百件棉衣瞬间秒杀!

　　活动已经圆满结束!80秒钟时间上百件棉衣就卖光了啊!到现在还停留在震惊中!

　　来说说活动流程，提交审核以后就开始等待小二的回复。没过多久，排期就出来了，节奏开始加速起来。在预热的这几天里，我们一边仔细检查衣服，一边回复活动链接点进来的顾客。

　　等到活动当天的10点，一串叮咚声以后，我再去看，已经瞬间被秒光了!这种感觉就只有亲身感受过的人才能明白~

　　活动总结：

　　清仓活动对于我们小卖家来说，确实是一件非常考验能力的事情：一是商品的质量，二是发货速度，三是售后处理。

　　上线前的准备：

　　宝贝详情页面一定要写的尽量详细，尺码建议要细，最好身高体重多少，建议选什么尺码，尽量减少客户咨询。

　　备货：

　　我是按照实际库存数量报名的，淘宝清仓的要求最低100件，但建议大家数量适中，量力而行，这个力，一个就是压货承受力，还有就是发货能力。作为小卖家，你有多少的流动资金，能压多少的货，都要好好合计。吃太多了也容易撑死。另一个就是要考虑自己的发货能力，如果你有3000件的量，但你每天只能发出去300个快递，肯定是不能在淘宝规定的时间里把货发完。所以我们选择了只有130件不到的棉衣报活动。一是压这批棉衣所需要资金量不大，二是100件棉衣我们一天就能全部发出去。想想很多做活动的卖家做一次活动下来，整个店铺的得分降低了很多，其最大的一个问题就是发货太慢。

　　宝贝仔细检查，提前包装：

　　参加活动是最容易得中差评的，相信很多卖家深有体会，所以力争要把这个降低到最少，最直接也是最必要的便是宝贝仔细检查，而且是要站在买家的角度，如果这件衣服是你买的，你会怎么检查衣服，抱着这个心态去检查宝贝，相信发出去的宝贝因质量问题退件的概率就会降低了很多。检查好的宝贝按照尺码颜色分类放好，这样在发货的时候效率就会非常高，所以我们10点钟活动开始，2点钟就打包完毕了。整个过程只要了4个小时，而整个活动中，只有两个人，边接单边打包发货。

　　工欲善其事，必先利其器：

　　对于淘宝店铺来说，提高效率最简单最有效的方法就是花钱买一些设备。票据打印机打印快递单和发货单，既不会出错，又比手写快;买个激光扫描仪录入快递单，整体的效率和质量会提高不少。

　　这次参加活动给我的感觉就是淘宝清仓活动的流量太给力啦。这一次的流量几乎等于我去年一年的流量 ， 下次要好好考虑怎么争取最大化的转化率了!