网站规划之如何做好B2C网站的定位

　　市场定位是做好一切营销的基础，不管你是做传统营销还是网站营销，目标都是实现产品的销售。但是现在很多企业都很少考虑到自己的网站定位，小编提醒大家，不管你是做平台，还是做B2C网站，还是做其他的，都需要在做之前有一个好的市场定位，这样在这场电商战场中有能具有强大的竞争力，而不被淘汰。那么今天就和大家来说说如何做B2C网站的定位：

 

　　一：产品的属性

 

　　企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势，可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受，以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。

 

　　企业以往未经营、加工过任何产品，只是想建立商城来扩大收入，可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析，不要选择冷门行业，因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围，下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。

 

　　二：人群属性

 

　　确定产品销售范围，根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分，以便寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后再回过头来参考市场行情，确定网站销售产品的价格范围。但是，目标人群并不是越广泛越好，要保证目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上，对人群尽量的细化分析，才能保证未来的推广有精准的方向。

 

　　三：地域属性

 

　　电子商务平台通常要实现“垄断性”经营才会盈利，这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力，将全国有购买需求的网民都吸引到商城购物，这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况，确定网站是面向全国发展经营，还是面向某个地域经营。如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力，空城建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围。销售范围的缩小，就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。

 

　　四：经营属性

 

　　确定了前面三种属性之后，还要确定是做大而全的综合性网站，还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多，吸引网民的概率更大，未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强，目标人群更集中，市场推广更容易。企业必须要客观的评估自身的经济能力，准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量，能承受多久的非盈利阶段养活整个团地，以此来最终确定经营属性。

 

　　对一个网站进行精准定位并不复杂，可以说是水到渠成，许多企业在定位电子商务平台时，完全不冷静分析，会莫名其妙地自主创新。明明是时尚B2C网站或是服饰网站，偏要将综合B2C作为超越的目标。

 

　　如何做好B2C网站的定位，不知道您了解了多少，但是小编提醒大家，我们做营销的目的都是为了销售产品，想要做好销售，就必须在那之前了解市场，看看市场是否合适自己做，这就是简单的市场定位。