网站运营之与网店系统营销有关的5个神秘数字

　　网站运营之与网店系统营销有关的五个神秘数字：1、最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价;2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友;3、宇宙法则：78：22;4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功率，即正常合理;5、80:20法则：80%的销售业绩，由20%的人完成。

 

　　第一个神秘数字：黄金分割率。

　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

　　运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价 廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。 这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动**机市场，**机大多数单价在 2500元-5000元之间，但是最高档的**机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的**机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是**机， 而是**机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为**机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

 

　　第二个神秘数字：“250”定律。

　　原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

　　运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

 

　　第三个神秘数字：宇宙法则。

　　原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

　　运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因此，我们在选择经销商(代理商)时，一定要抓住那些少数的大型 经销商(代理商)，他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22% 的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

 

　　第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

　　原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

　　运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚 黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜 利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断***权;游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在 客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

 

　　第五个神秘数字：80:20法则。

　　原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

　　运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的销售人员经常在第一次 拜访后，便放弃了继续推销的意志;15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次 之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。

　　以上是5点是笔者做网店系统营销总结出来的几个神秘数字，希望能给到大家帮助。