B2C与团购模式的不解之缘

2010-12-07 作者：hishop03

今天发现MSN的网上商城也有团购频道了也许是人家早有了。我关注的比较晚。

越来越多的网站开始添加团购的模式。例如58同城大众点评甚至搜狐这种门户网站也来凑热闹，到底团购模式能给B2C带来什么呢？

依然是先举个例子：

某企业经营办公财务机具（比如装订机考勤机财务打印机）有自己的品牌和工厂经过10余年的经营在行业内知名度颇高。这时企业要求行业内产品逐渐将线下订单引入线上。因为这类机具都会有附加的耗材消费。经过数年努力。目前专营办公和财务机具的网上商城运营正常。

这时这家企业决定添加品类。引入整机和数码产品。希望在现有客户基础上实现二次销售。让之前购买办公机具的客户可以在商城买到其他的产品。同时也希望整机数码产品的客户可以转换成行业内产品的潜在客户但是当企业上线3C产品后发现这类产品的推广和实际销售和预期差的很远。原因很多不再赘述。

为了达到拓展潜在用户的目的。企业决定引入团购频道。起先只是做些办公耗材的团购例如空白光盘和原子笔打印纸。随着团购的开展。慢慢有一些餐饮娱乐的商家上门来合作。并且企业加大了团购的推广力度

半年的时间。目前企业的B2C网站从日均1万 IP的专业办公机具B2C商城已经发展到日均2万5千IP。并且逐渐在盘活3C品类商城注册人数也从之前3年积攒的10余万突破30万

企业下一步准备优化EDM并根据团购模式带来的客户信息有目标的去做行业内产品销售

通过上边的这个实例我想说

团购推广和微博推广可以并称为小字辈B2C网站最省钱又相对效果最好的推广方式

可以帮你突破注册人数的及访问量的瓶颈（突破多少取决你投入多少）

并且可以让你拥有更多的客户信息去利用

第三部分：极速推

第四部分：微详情