合肥电子商务期待“群狼共舞”

　　合肥90%以上的非公企业和商会、协会都有自己的网站，但绝大多数不具备商务功能。相对于发达地区来说，合肥电子商务发展缓慢。专家指出，破解合肥电子商务发展困局，期待“群狼共舞”。

　　只做B2C不行

　　11月28日，在合肥举行的“2010年安徽B2B电子商务应用总裁论坛”上，中国电子商务协会企推委主任、4B电子商务模型创造者王海波先生指出，提到电子商务，不是市民想到在淘宝网上开店，在当当网上买书。这种商家对终端客户的电子商务模式被称为“B2C”，目前已被许多网民所熟知，但B2C只是电子商务的“冰山一角”，并不适合所有企业。

　　王海波分析，当前阻碍电子商务发展的关键是在人们的认识，有人把建企业网站和网络推广当作是电子商务。“不客气地说，中国现在所谓的电子商务公司99%是建站或者宣传。”还有不少人只关心B2C，而不了解B2B（商家对商家）。

　　“如果企业只做B2C，那等于是在‘烧钱’。”王海波举例说，种水稻的农民，要想在网上针对普通市民卖大米，这个市民买10斤，那个市民买20斤，这样的生意农民是没法做的，而超市可以做，因为超市在送大米的同时，还会配送油、菜等其他日用品。但如果农民将电子商务的对象选择为饲料厂、米厂等生产制造商，那情形就大不一样了，这就是原料商与零售服务商的差别，分工不同，选择电子商务的模式也不一样。

　　聚合互动才有竞争力

　　“有人问我电子商务哪种模式最好？我认为没有最好，适合自己的就是好的。”王海波说，电子商务是个庞大的互动市场，聚合形成力量，生命力在于互动。通俗的说法是，有钱大家一起赚。“一只狼不可怕，可怕的是狼群，聚合同行业的企业，与上下游企业进行互动，‘群狼共舞’，这样的电子商务才具有可持续性。”

　　他举例说，国内一家知名彩电生产企业，初涉电子商务，也就是自己产品的网购，效果不是很好，后来，联合同行业的其他彩电生产商，共同打造中国彩电交易网络，客户可选的余地大了，关注的人也越来越多，这样，给对手带来利益的同时，自己当然也获得效益，甚至更大，毕竟，在网络上先入者为王。

　　合肥电子商务潜力大

　　据市工商联有关负责人介绍，今年上半年，合肥新增个体工商户12997户，全市总数已达11万户，新增私营企业主6498户，总数达到4.8万户。非公经济领域内民间商会、协会组织39家，其中，行业协会23家，涉及钢贸、建材、五金、汽配、工程机械等多个领域，异地商会18家，市场商会4家、其他类1家。“合肥90%以上的非公企业和商会、协会都有自己的网站，但绝大多数不具备商务功能。”该人士称。

　　“合肥作为一个新兴崛起的中部城市，电子商务发展潜力还是很大的。”王海波在接受本报记者采访时说。