品牌商进军网购 自主销售式网站斩获新机

　　据媒体报道，沃尔玛已经在中国市场为旗下仓储式商店Sam's Club推出一个新的网站，这表明全球零售巨头开始瞄准中国的网购市场。外界普遍预计，中国的电子商务市场将出现快速发展，而这些零售商希望利用这一机遇打开中国市场。

　　根据艾瑞的数据，去年中国网络零售业销售额同比上升117%，达到390亿美元。除此之外，美国服装零售商Gap、箱包零售商Coach等也都进军中国网购市场，而在此之前，传统品牌如李宁、佐丹奴、劲霸、古星等已纷纷进驻电子商务市场。可见，中国电子商务的发展确实给品牌商们带来了发展机遇，进一步扩大了市场份额。

　　品牌商入驻网购主要途径

　　品牌商在进军电子商务市场时主要会通过几个途径：自建电子商务网站、进驻平台式购物网站开设店铺、或者是进驻自主销售式购物网站等。

　　自建电子商务网站是企业自行发布网络商业平台，企业结合自身实际做认真的评价和规划，趋利避害，降低风险，自建电子商务平台为企业服务可以在一定程度上提高效率，节约资金，培育市场树立品牌，增强企业竞争力。

　　淘宝、拍拍等则是企业进驻平台式购物网站开设店铺，国际著名牛仔休闲杰克琼斯、优衣库等品牌纷纷入驻淘宝，虽然从目前的市场格局来看，淘宝在中国网购市场的影响力以及用户、商户资源等优势明显，但白热化的竞争态势也依然存在。

　　“走秀网”式自主销售网站占据优势

　　自主销售式网站的出现是电子商务发展的一个重要里程碑，后金融时代，越来越多的外贸企业开始“眼光向内看”，尤其是一些有实力的，定位于欧美中高端市场的外贸企业占据主流，因为和一般中小外贸企业相比，摆在他们面前的难题格外突出。在自主销售式网站中，全国最大的时尚电子商务网站——走秀网独树一帜开辟了代销渠道，专门引进国内外中高端时尚品牌，目前已经吸引了800多个国际时尚品牌和300多个国内时尚品牌加盟，拥有单品数量超过4万种。在走秀网上，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西欧、耐克等知名品牌，还有其他国内潮流商品，另外，还有很多有影响力的品牌通过走秀网正式进军网购市场，如飞亚达、Yellow Earth UGG雪地靴、Coach、菲图、歌诗夫、美西配饰、维多利亚的秘密等。

　　走秀网定位于“时尚”和“全球化”，因此品牌多为国际时尚大牌，并有独特的奢侈品频道，而价格则是低价优惠消费者，堪称“买得起的时尚”。而艾瑞的调查报告也显示，中国网购消费群体中，拥有网购奢侈品经历的比例已达20.3%，超过5成以上的白领选择网络购物是因为网购比实体店的商品更加便宜，方便、快捷也是白领选择网购的另一主要原因。

　　类似走秀网的自主销售式网站经过前期的发展，往往会树立起一定的知名度，同时在运营及渠道等方面都会逐渐完善，而这些反过来会增强用户使用该网站的黏性。在用户黏性提升、对购物网站信任度日渐加大的情况之下，网站的产品或商家推荐则会更易被用户接受和信赖，这也正是走秀网等平台能够吸引大量消费者和第三方商家的重要原因，未来这类网站将会成为网购的主要力量。