京东触电网上书店 争抢在线图书零售市场蛋糕

　　近年传统图书市场在逐年萎缩，虽然网购图书市场的发展较迅猛，去年中国网购图书市场的增长达到96%，电子商务渠道已经占据国内图书市场的20%。而在欧美国家，电子商务渠道在图书市场销售的占比则在30%以上。国内电子商务渠道依然有着较大的增长空间。

　　11月1日, 京东商城"图书频道"正式上线，涵盖文艺、社科、经管励志、教育考试、科技、生活、少儿等7大品类，总量超过10万种。"图书频道"的上线，似乎暗示着图书业务将成为今后京东商城主流产品线之一。

　　京东CEO刘强东曾表示，由于国内图书市场盗版猖獗，行业利润率极低，甚至不足以抵消经营的成本。即便如此，京东还是食言了。此举不仅打破今年2月CEO刘强东"五年之内不涉足图书业"的言论，京东网上商城图书采销副总裁石涛更表示"京东商城在3C网购领域的市场份额是第一，图书部分也得做好，也要做到行业排名第一。"据了解，全新上线的图书类商品将一如既往的继承京东的低价基因，图书数量也将在3个月内达到50万。

　　对于京东开卖图书，卓越亚马逊表示，他们关注的对象是我们的客户，希望得到客户的认可，也会一直关注我们的客户的需求和想法，而不会花时间关心其他公司都在做什么。卓越亚马逊将始终致力于为用户提供最好的购物体验，通过不断扩充图书的选品数量，保持线上最低价，并通过新功能上为读者提供更好的购书体验。

　　是什么令京东即使面临极低的毛利润也要进入这一市场？兴长信达副总裁及垂直B2C事业部CEO李墨林明确指出：百亿市场规模和图书的关联销售。

　　据李墨林估算，目前国内在线图书零售市场规模已达到100亿元左右，卓越亚马逊和当当网则是销量最大的两家。其中当当网2010年图书的销售规模约在15-20亿元之间，卓越图书的销售规模约在10亿元上下。

　　"京东进入这一市场，不仅可以扩充品类、扩大营收规模;图书巨量的SKU数量所对应的商品页面和关键词，对获取更多的搜索引擎流量和用户更是帮助巨大。"而最重要的是，"低价图书策略带来的巨量用户，能够对关联销售起到明显的拉动作用。"

　　但在目前为止，京东商城10万左右的图书品种还无法对卓越亚马逊和当当网造成威胁。在图书行业的供应链、运营经验、用户接受程度等几个指示上来看，当当网、卓越网依然占据明显的优势。

　　因此，初入图书市场的京东商城，要想获得一定市场份额，只有用低价这个杀手锏。在热销图书方面，京东商城的图书价格上有一定优势。但是京东商城图书采销副总裁石涛告诉《IT时代周刊》，"京东不是并非出于竞争的考量而进入图书市场，而是想通过更丰富的商品，进一步满足用户的一站式购物需求。"

　　对于京东商城图书频道未来发展策略，石涛表示，将在京东图书频道里打造能服务于"小众阅读"的个性化书店。同时，希望京东的个性化书店并不仅限于人文学术这样单一的类别，而是能服务于所有的小众。

　　"产品定制也将成为京东图书品牌发展策略的一部分。"石涛告诉记者，"但这个范围不会很大，重点是挖掘这些产品的附加值。比如有些产品可能已经过版或断版了，但实际上还有相当好的市场销售量，京东会去和出版社商量定制。"

　　尽管京东方面如此表示，但在其图书频道上线一周后，卓越亚马逊、当当网等主要网上书店已经悄悄开始了各种打折或让利活动。 京东商城的进入在线图书销售是否会带来另一次价格战，至今仍是个未知数。