蛋糕6000亿 B2C将成网购主战场

　　11月12日，时间已经接近中午12点了，但不少淘宝商城的老板和客服们仍在睡梦中，弥补下凌晨血拼时落下的睡眠。就在11月11日这个光棍节，不论单身与否，全国不少网民都宅在家，等待淘宝商城零点5折促销的开始。他们成就了淘宝商城单日交易额9.36亿的奇迹，而淘宝商城的推广花费也高达2亿之多。

　　从淘宝宣布B2C网上商城的独立域名，到光棍日促销的火爆，其实都只是目前互联网B2C市场跃起的缩影。有调查显示，预计2010年我国B2C市场将突破6000亿元。

 

　　互联网巨头热衷B2C

　　“每秒超过2万元的交易，吸引了2100万人次。”淘宝相关负责人说，在11月11日光棍节这天的促销活动，给淘宝商城带来了单日9.36亿的交易额。而截至11月份，全国百货商店最高的日销售纪录，是一个商场1.2亿的销售额。

　　其实，从今年初开始，B2C市场就异常热闹，百度牵手日本乐天斥资5000万美元大张旗鼓地进军B2C，迅雷也要推出在线商城业务，就连B2C的传统老大京东商城、当当，也开始不再安分守住自己的“一亩三分田”，京东从家电涉足到图书，当当则开始进军百货。

　　其实在2009年之前，B2C对电子商务交易额的贡献度，还不到C2C市场的十分之一。

　　那是什么原因，让互联网巨头们开始如此热衷B2C？

　　艾瑞咨询近期最新数据显示：2010年第一季度，国内B2C网上商城的销售额已经突破千亿，预计2010年将突破6000亿元，是2009年的2倍多。虽然中国网购用户数量已接近2亿，但电子商务的渗透率只有30%，而这个数字在美国、英国等达到70%以上，极大的上升空间是B2C网站纷纷上马的主要动力。

　　“用不了几年，B2C将成电子商务的主战场。”资深互联网人士吕伯望说，未来一段时间，国内B2C行业间竞争将更为激烈。

 

　　C2C好像“朝天门” 还是会存在

　　光棍节的火爆促销，可以看成淘宝吹响全面进军B2C市场的号角。可这并不意味着C2C市场的没落。

　　“我们会两条腿走路。”淘宝相关负责人这样描述C2C和B2C的关系，“就像朝天门和解放碑的定位，他们都有存在的价值和道理。”该人士表示，就像一位消费者，他可能会选择在B2C渠道购买品牌服装，但是一个衣服的挂钩，他就可以去C2C淘便宜货了。不过，今后个人开网店，在进货时，要依据消费者在C2C上的购物特点，更有针对性地选择货品。

　　业内人士说，B2C会成为网购市场新增长点的来临，而C2C将依然享受着稳固的原有市场份额。

 

　　传统品牌眼中的网络渠道

　　有人说，品牌商通过电子商务摆脱了传统商业的种种束缚，让品牌商有底气打出大力度促销。也有人质疑说，品牌商做网络渠道，是对线下渠道的一种伤害。

　　而在杰克琼斯电子商务市场经理张一星的眼中，线上线下渠道实为一种互补关系。张一星说，从他们的研究数据来看，网络渠道的热销时段集中在周一到周三，通常晚上10点以后，而传统渠道的热销时段则集中在周五、周六，“从这就能很明显的看出，两者之间是一种互补关系。”

　　“当两个渠道的款式和定价都一样时 ，更不存在B2C是对传统渠道的一种伤害这一说法。”不过，张一星补充到，线上线下营销策略可能会有一点不同，比如将一些独家的款式放在网上销售，以满足网络渠道消费者的需求。

　　其实，不论是网络渠道还是传统渠道，对商家而言，都是销售产品的一种渠道而已。

　　就像购买家电一样，如果市民不想揣着大把现金出门，就可以选择在网上享受一把送货上门的服务，而钞票一样都是进了生产商的腰包。

 

　　B2C：

　　英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

 

　　C2C：

　　英文Consumer to Consumer，即个人与个人之间的电子商务。