淘宝直通车优化之无间道：如何提高直通车转化率

    来派代快一年了，之所以知道派代是通过同事的介绍，说这上面的好多派友都非常乐于分享，我来了看了后觉得同事说的没错。一直做的淘宝直通车，也做了快两年了，在tp公司待了挺长一段时间，手上经过的车不少，从一开始进来就想把直通车这一个工具研究的很透，看到这么多派友的分享，自己这一年也有了一些自己的心得。下面是我的一些分享开车心得：

     淘宝直通车是目前最有效的推广工具，没有之一，转化率仅次于自然搜索。或者等于甚至高于。为什么这么说，因为现在淘宝有了个性化搜索，每个人搜索出来的东西都不一样。但是直通车是淘宝的第一大吸金工具，当然他想有更好的效果转化，我们可以发现现在很多类目通过关键词搜索出来的排名，首页上面已经不再是爆款占据主要位置了，很多都是只有几百件丶几十件丶甚至几件的产品在自然搜索的位置上。而直通车的位置上的销量跟自然搜索相比有很明显的差距，这个可能说明一个趋势，淘宝将为开直通车的卖家带来更多的流量。下面进入正题：

       

        先来罗列一下开车要素：转化率，关键词，质量得分，点击率，点击单价，roi。

 

       开车前的准备工作先简单的说一下吧，比较重要，选择宝贝时需要根据量子魔方的数据进行参考，这样能更好的选中适合的产品推广，基本的要求是；要有一点基础销量，几条比较好的评价，宝贝详情跳失率相对较低也就是要优化好详情，做好一定的关联。

       接着就是新建计划添加关键词，出价，养词，慢慢的把关键词养上去，转化也会在一定的水平了。但是开了一段时间后，我们会发现直通车的转化会迟迟上不去，这个时候我们就要对直通车账户进行一个更细致化的调整了。下面分享一下我的操作经验：

      1，优化关键词。利用直通车报表进行关键词筛选，查看最近半个月或者一个月的数据进行对比提取重点关键词转化情况，保持微调转化词位置，删除只点击不成交的词。删除无展现的词等等。。。。。。

 

     2，精确推广地域。细致到城市，有人会想，怎样才能知道哪个城市成交好呢，我是通过数据魔方里的买家购买地域分析，结合淘宝指数，量子，综合记录下来重点成交城市，然后进行筛选。高展现低点击无转化的去掉，高展现高点击无转化的去掉，无展现无点击的也去了。这样就可以选出相对优质的地区投放了，能节省一定的直通车费用。这样做的好处是，既可以省下一定的直通车费用，又可以提高关键词点击率。何乐而不为呢。

这里有个小技巧，就是点击省份，进去后能看见城市的成交排名。一般人我不告诉他，哈哈。如图：

 

 

 

     3，分时时段测试。新建两个或三个计划，选出一定数量的关键词（有用的关键词），都用在这两三个计划里面，然后进行分时时段测试，分开时段进行投放，第一时段就是早上八点半点至十三点，

第二时段是下午一点到六点，

第三时段就是晚上六点到十二点，

上午这个时段用第一个计划，下午时段用第二个计划，晚上用第三个计划。这样在经过一两个星期的测试后能知道哪个时间段的转化效果最好，这样测试有什么用处呢？经过这样的测试，我们可以得出哪个时间段的转化效果不错，哪个时间段的效果差，然后就在最开始建的计划里面成交时间段最好的进行分时比例的调整，对成交高峰时间段稍微加大点投放比列，对成交低谷时间段减少投放比例。设置投放比例根据你类目的不同稍微有点变化，一般可以设置103%左右就可以了，低比例的设置90%-95%左右。这样能在那个时间段抢到流量和排名。

 

    4，人群定位设置。我们直通车开了一段时间后，我们直通车后台有个直通车报表（刚开不久是没有的），这个可以利用。如图所示：

 

对投入产出比和成交金额较高的人群，男还是女，低购买力还是高购买力，一钻还是四心的买家进行适当加价。

 

      这里分享的是如何解决开车途中遇到的转化率问题，是优化的一个方面，还有出价调整，新增关键词，卡位等在调整过程中也是非常重要的一部分。开车前的准备工作下次再慢慢细说吧。

 

      上面刚开始说到的关键词要素这里没怎么详细说明，开车比较重要的一个因素就是质量得分，如果大家有兴趣的话有机会在下篇分享质量得分的一点小技巧。欢迎大家吐槽，指正我的不足和缺点。