谁能抢到农村电子商务市场的“大蛋糕”

近日，社会科学文献出版社发布了信息化蓝皮书《中国信息化形势分析与预测（2010）》（下称《蓝皮书》）。《蓝皮书》指出，到2009年底，农村网民规模约1亿人。2007年至2009年，农村网民年均增长71.6%，远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。

农村电子商务市场潜力无限

《蓝皮书》指出，到2009年底，农村网民规模约1亿人。随着农业和农村信息化的发展，农业、农村电子商务将进入蓬勃发展时期，农村网民将成为我国网民增长的“主力军”——一方面，农村网民的增长速度远高于城镇网民。2007年至2009年，农村网民年均增长71.6%，远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。另一方面，农村互联网普及率远低于城镇，增长空间巨大。未来几年，农村网民将成为中国网民增长的重要来源，也是中国互联网未来发展的潜力所在。

农村电子商务市场的巨大潜力在意料之中，此前中国最大的C2C平台淘宝网发布的报告显示，虽然中国网购消费力城市的TOP10均来自于中国东部，以一二线城市为主。但网购消费力增速最快的前十大城市中，来自于中西部的二三线城市却唱起了主角，中西部地区动力十足。中国网购消费力增长最快的十大省份中，排名前五的省份均未来自长三角、珠三角和京津地区等传统经济发达区域，而是山西省、河南省、内蒙古自治区、黑龙江省和吉林省。电子商务巨鳄们的脚步从一线城市逐渐向二三线城市扩张，而农村电子商务市场，则是下一个发展的爆发点。

农村电子商务的需求巨大

近几年“西瓜烂地头”的报道屡见不鲜，农村因为交通、信息闭塞，往往有丰富的产品却推销不出去，致使本应欢乐的丰收也成为烦恼。而电子商务，无疑成为一个方便快捷的渠道。电子商务可以很好地解决农业生产与市场需求的对接问题，将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机地结合起来。以青岩刘村为代表的义乌“淘宝村”的出现，陕西东韩村电子商务的发展，无疑给农村电子商务的发展树立了信心。

一方面，农村拥有丰富的特产、产品资源。另一方面，农村电子商务市场一样存在巨大的消费需求。由于农村特殊的自然和社会环境，没有超市、商场等成规模的规范的购物场所，农民购买物品相比城市显得非常不方便，而电子商务恰好可以弥补这一不足。农村相对较低的经济收入水平使得人们对商品的价格更为敏感，而在线营销的普遍低价可以很好地满足农村市场的需求。此外，农村在文化娱乐设施方面的缺乏，也为相关方面的电子商务企业提供了广阔的市场空间。

谁能抢占农村电子商务市场？

在传统渠道，考虑到中国三四级市场未来巨大的消费潜力，苏宁已经首先面向江、浙、粤区域的镇级市场以及内陆地区已具备管理、物流平台的县级市场开始了“县镇店”的试点。从苏南、苏中地区试点情况来看，“县镇店”的盈利模式、采销模式、服务模式都已经比较明确。

电子商务的扩张情况与传统渠道并无太大差别，在一线城市增速放缓之后，各电子商务已经加快步伐，开始了对二三线城市电子商务市场的争夺战。国内著名IDC服务商时代互联负责人指出，中国的大众市场主要集中在国内的二、三线城市，消费潜力巨大；面对市场已趋于饱和的大城市，企业加紧向二、三城市转移也是寻求新发展的突破口。卓越、京东商城、当当等纷纷在二三线城市建设仓储基地，以更便捷的服务吸引二三线城市的消费者；而斐贝国际则以其线下体验馆——善美精致生活体验馆为发力点，通过在全国各地设立线下连锁，来促进线上销售，进而扩大网购人群，并通过体验馆的集中培训，指导女性朋友在网上开店创业。到目前为止，其线下连锁系统已经覆盖了广东、河南、河北、山东、山西、陕西、内蒙古等大多数省份；中国邮政也凭借其覆盖全国的物流系统，强势介入B2C电子商务，其发力点自然是广阔的二三线城市甚至农村市场。有业内人士预言，随着二三线城市电子商务的发展、成熟、饱和，巨大的农村市场将是下一个争夺的目标，谁能抢占农村电子商务市场这块巨大的“蛋糕”，我们只能拭目以待。