视觉营销如何提高转化率

    网店要做好视觉营销，不仅仅是广告图一方面，还应包括各个页面的视觉设计。

    既然要说视觉营销，那么我们先来回顾下淘宝的常规交易流程，请大家仔细的看下图片！

     绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率，其实这么说是不完整的。正确答案是从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购买叫订单转化率！也就是说，转化率，其实有两个部分！那么跟进今天的主题，视觉营销的主要功能是提高转化率，那么都出现在哪些环节中呢？

 
    通常情况下商品分为三个部分：页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。

    视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！

    视觉营销英雄宝贝详情页能否被买家接受，从而影响订单转化率。

    视觉营销影响广告推送的全部！（关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面）

    很多人存在这样一个误区，觉得图片好看就做好了视觉营销，这种想法简直可以说是大错特错，下面我们来看一组图片。

 
    两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播，从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，图b看起来颇有点山寨的味道。但实际上呢？淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！

    何解？因为图B准确的展现了他的卖点，而图A的卖点并不明确！买家看到了也不知道你要干嘛！

    下面我们就来探讨下如何做好视觉营销：

 
    下面我们还是举例来说明一下，同时说明一个问题，视觉营销不仅仅是美工的事情，更多的是市场和运营的事。

     案例：某某淘宝店

     他们在打算开发安全套新品，在开发前就锁定了先从老用户下手，所以首先他统计了自己老用户都会买说明相关商品、数量多少！

 
    有56%的老顾客都购买过安全套，这个东西属于周期性商品，买过之后还会再买，所以市场前景应该是不错的。——调研！

    安全套这个产品的受众十分简单——情侣或夫妻。

    经统计分析这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感，喜欢一次30-50枚的购买——需求分析。

    因为受众多是情侣和夫妻，卖的又是安全设备，设计概念就好说了——爱她，就保护她不受伤害！

    因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位——30枚包邮！——视线要点。

    选定的目标为老用户，推送方式选择为旺旺群发——渠道选择！

    这是一个简单且完成的视觉营销案例。我们来看看效果：

    看完案例，相信大家也知道视觉营销该从哪些方面入手了吧。