2013-01-15 作者：hishop
定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。科学定价直接影响网店促销效果和经营利润。定价好不好，直接决定生愈好不好，网店商品的定价技巧可分为常用定价和促销活动商品定 常用定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，如果1000元的商品，定价为999元或998元，100元商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档.的心理暗示.让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
整数定价
整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。
大家在线下买东西，相信都有遇到过6个1元，10元两个.等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方.，斤核桃26元，定价50元2斤。或者100元4斤包邮。
差别定价
我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。
先看数量差别，说白了就是“买得多价格低.，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会越多，所以这一点可以通过“会员关系管理.来实现。第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同.这一点应该非常好理解。
分割定价
什么叫分割定价?就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。
如，箱12公斤标价为，157元的红枣:分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至每包，00克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
促销活动定价技巧
促销活动既然是促销，就要制造价格亮点。制造亮点的办法也是多种多样的。
妙用包邮
包邮是网店最普遍的促销手段，但怎么样在紧密促销阶段，用好包邮呢?
全店包邮
适合客单价较高或毛利润比较高的商品。本身商品在，KG内居多，由于工厂控价。所以这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。操作全店包邮，一般从成本上去考虑四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号.理议直接在生图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。
店铺整体毛利不高的卖家。在参加大促活动时可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。
满N件包邮
假设一款手机壳成本是，3元，正常售价是21元不包邮。在“双十一”的时候，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮的策略，国内普通快递8元/件。手机壳这种容易打包的产品，特别适合此定价方法。
但是“双十二”的做法就不一样了。“双十二.卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略。定价建议适当让步利润甚至放弃利润，比如单件就包邮，也就是说一个手机壳定价为21元包邮。上聚划算活动，也可以根据“双十二.的做法。
优惠券策略
新客户
像“双十二，的活动预热:卖家可在推广邮件，店铺首页等引导顾客领取现金优惠券。在活动前夕放上优惠券，实实在在让顾客感觉到活动特价+现金抵扣双重优惠，能更好的提高客户的钻性，为活动当天创造销量奇迹起到很好的作用。
接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。比如店铺的客单价是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。
老客户
比如要做一个圣诞节的促销。在圣诞节前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。引导顾客在圣诞节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐跟满xx元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。
当店铺参加类似聚划算大型活动时，从众心理会让买家一窝蜂购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。卖家们可以通过短信等发送优惠券给老顾客，引导再次下单。
新品定价
如果恰逢新品上市，又在促销期，那价格策略又完全不同了。新品在淘宝上知道的人比较少，销量低，转化率相对低，这个时候可以采取批次降价吸引顾客。比如某品牌手机耳机，原价，39元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格:
第一批仅限1000条，仅49元包邮
第二批仅限1000条，仅59元包邮
第三批仅限500条，仅69元包邮
第四批仅限500条，仅89元包邮
在描述最显眼位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客下单速度，提高单品转化率.另外可以配合每旧限购2双等手段，证明产品走俏。即将售罄的氛围。
看准DSR评分
DSR评分也是买家在选择一家店铺或者一款商品时会考虑的一个关键问题。DSR反映的是卖家们的基础内功.理应看准评分，对症下药。
比如“双十一”当天，一款39元游戏鼠 标卖了3000只，接下来其他活动或“双十二，卖家应该怎么去配合活动呢?
首先要考虑“双十一”后，店铺的DSR动态评分情况。如果销售量在客服及库房同事接受范围内，“双十二.想再次冲高销量，可以采取满减+送礼等策略或根据产品本身成本出发，直接降价销售。
如果“双十一后，店铺DSR评分下降明显，仓库发货速度跟不上，客服处理查件售后等不及时，顾客体验严重下降。参加“双十二，或其他促销活动，卖家可以适当提高价格，控制销量，提升服务水平，价格与服务同等重要，不能过分追求销量而忽略顾客的满意度。
选择促销商品时注重其性价比。因为产品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关，好的评分好的口碑才能真正打造一款真正赚钱的产品。
第四部分：微详情
