淘宝网上卖酒如何制造卖点

   随着淘宝市场的成熟，酒类也在网购商品中逐渐崭露头角，面对偌大的酒类市场。如何狙击?

    数据显示，九月开始是酒水的销售旺季。随着金九银十的到来，婚庆、宴会、聚会各种活动开始频策起来，也带动了酒水的升温。同时，根据数据可以看出酒水销告最高峰，不是在双11，也不是在双12而是在年前。年关将至，聚会次数也会越来越多.无论是自饮还是走亲访友，酒水是宴会的佳品，因而这个时间段促成酒水业的增长。卖家需要提前做好备货准备，在营造氛围时，开始各种问候性、促销性信息的推送。

    从酒水类目子行业成交排行中，可看出国产白酒以44.26%的成交占比，几乎占据了酒水市场的半壁江山，说明消费者对国产白酒需求最甚。而啤酒环比增幅高达1855.6%，成为市场成交环比增幅最大的，说明啤酒是酒水类目中最有爆发力的产品。

    在整个酒水类目中，热销的客单价比较集中在90元左右，其次是200元左右。可以看出，整个酒水类目的消费群体基本集中在中等消费群体。

    在酒水消费群体中.男性占比达63%,远超过女性。在年龄段上相对集中在25到34岁，多为刚踏上社会和事业略有成的消费群体，有一定自主经济能力的70后、80后。

    酒水消费群体的等级中，初级买家(3心一5心)占46.3%的份额，消费层级中消费力中级的买家占比58.1%的份额，表明大部分消费者，没有形成很深的酒水购买意识。所以针对消费群体，卖家做好相关的包装以及促销，特别是针对占有消费群体84.8%的新手买家和初级买家.要做好相关的引导工作。

    各类酒的销售时机和消费群体的相关数据，大家自己可以去淘宝数据中心去看看。