解析大卖家如何玩饥渴营销

    现在的人购物，跟随者大家买的、买不到的、需要提前预定的宝贝，一定是物超所值、个性代表的，因此，如何开网店的小编今天就给大家说说大卖家是如何做饥渴营销的，咱们可以学到什么。

    首先，开淘网小编说说什么是饥渴营销，它是一种通过把握和释放商品的各种限量和限时信息，并将之广而告之，达到充分引起消费者关注和重视，并同时激发消费者的购买欲，促使成交的一种营销策略。首先饥渴营销可以引起消费者的普遍关注；其次，相比直接释放高额的优惠幅度而言，在促销姿态上因为具备了时间的限制，显得更为优雅；再者，利用“即将下架”、“限时折扣”的信息，能让那些潜在客户意识到商品的紧俏和危机感，进而制造冲动型消费。

   既然是大卖家，小编今天就给大家说说淘宝名店LUNA LIMITED女装店是怎么玩转饥渴营销。

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   制造营销奇迹的大卖家玩法：分批销售

   关键点：分批释放货源，营造供不应求的状态

   适用范围：大量进货的商品，具备一定客户量和知名度的网店

   配合手法：上新预告

   优势：快速消化，拒绝压货

    俗话说：物以稀为贵。对于商品来说，更是如此。有些东西是独一无二的，而有些东西是批量生产的。让任何一个人来选，都会认为独一无二的东西价值更高。在商场里，花车上堆积了如山的货品，而高级店面里仅有数十件的货品。纵然是其实货品的质量、进货渠道甚至库存数量都一样，相信没有人会认为花车上的货品比精心陈列的货品高端。这种分批释放货源，以控制销售速度的方式，能让供应永远不会超过需求，让商品呈现“稀缺、紧俏”的状态，从而形成客户对产品的饥渴心理。

    如果你曾去过作为秒杀鼻祖店铺的LUNA LIMITED双金冠女装店，那么除了被那闪亮亮的双金冠闪瞎双眼之外，想定也一定会为她强大的买家“秒杀”记录所震惊。整个一天上新，每件货物都在几分钟甚至一分钟不到的时间中从上新到成交结束，简直让人叹为观止。

    虽然该网店进行了前期预告，造势准备相当充足，原定计划上新就在那一天的早上10点开始。但事后不少同行都去纷纷膜拜过交易记录，就整个记录看来，好像是全国人民都围在电脑前哄抢那几百上千件商品。诧异归诧异，怀疑归怀疑，然而这样的成交结果当然是每个卖家都喜闻乐见的。实际上，一位细心的买家发现了秘密，她指出，那一天该网店其实并没有像大多数网店一样，对货品进行同时上新，而是将整个上新分为了早、晚两个时段，每个时段大约进行一小时左右。在每个时段中，大约10分钟上新一件商品，数量控制在数十件左右。基于前期积累的客户量，新上的几十件货品很快就被一抢而空。卖家并没有急于满足买家的需求，而是按照自己的步调，每十分钟上一件已经打出预告的新产品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。

    纵观该店的交易情况，我们会发现其实他们一直生意火爆。同时，不仅仅是在上新这天，该女装店的分批惜售策略一直控制得很到位。经统计，在其春季主打的某些热销爆款的销售数据中可显示，当时进货在500～800件不等的货品被拆分为约4～6个批次放出货源，始终以“应求补货”等形式吸引消费者注意，最终达成畅销。我们不妨反过来想一想，假如按照常规做法，直接将几百件的货品放在页面上，如非卖家在前期有极其大量的客户积累，绝对不可能达到快速销售的效果。面对供过于求的常态，反其道而行之，捂货惜售，小步快跑，方能制造营销奇迹。

    如果，你的网店已经积累了部分货源，可以好好的计划一下，怎么用手上优质的宝贝，做饥渴营销。

文章来自: 开淘网(www.kaitao.cn) 详文参考：http://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20120915102336.htm