2012-09-01 作者：admin
淘宝直通车大家都知道是一种非常好的引流工具，基本作淘宝的都会用到他，以下的内容纯粹属于我们团队的经验总结，写出来供大伙参考。如果有哪里写的不好，欢迎交流，大家一起提高!
直通车的入门，建议大家看看淘宝上的各种视频基本就差不多能够入门了，所以这里不在浪费笔墨，呵呵。
做直通车之前的准备工作也是非常重要的，一般来说面临着选款，视觉设计等等，并且这些工作也需要不断地同步优化才能发挥到最重要的作用。关于选款技巧，视觉设计方面的心得体会，另外在写。
先说说关键字的选择过程，选择关键词是一个细心细心在细心的过程，没有什么太大的技术含量，行业内也有一些不错的工具来辅助做出更高效的选择。为了避免广告嫌疑，在此就不说什么工具了，呵呵。我们团队最近在运营不少的店铺，在此就举例说一下选择的过程吧。
以一款儿童睡衣为例，做直通车之前制定好推广计划，制定推广计划的一些技巧也可以参看淘宝上的教程。我们一般是根据不同买家需求和宝贝特点来设置不同的推广计划。直通车一共可以设置4个推广计划，这点大家注意。每个计划中可独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。
下面是选词过程，首先我们打开淘宝的首页，输入儿童睡衣，搜索框会下拉出很多推荐的词，把这些词整理出来
同时在搜索结果的分类下面还会有一些推荐词
淘宝直通车大家都知道是一种非常好的引流工具，基本作淘宝的都会用到他，以下的内容纯粹属于我们团队的经验总结，写出来供大伙参考。如果有哪里写的不好，欢迎交流，大家一起提高!
直通车的入门，建议大家看看淘宝上的各种视频基本就差不多能够入门了，所以这里不在浪费笔墨，呵呵。
做直通车之前的准备工作也是非常重要的，一般来说面临着选款，视觉设计等等，并且这些工作也需要不断地同步优化才能发挥到最重要的作用。关于选款技巧，视觉设计方面的心得体会，另外在写。
先说说关键字的选择过程，选择关键词是一个细心细心在细心的过程，没有什么太大的技术含量，行业内也有一些不错的工具来辅助做出更高效的选择。为了避免广告嫌疑，在此就不说什么工具了，呵呵。我们团队最近在运营不少的店铺，在此就举例说一下选择的过程吧。
以一款儿童睡衣为例，做直通车之前制定好推广计划，制定推广计划的一些技巧也可以参看淘宝上的教程。我们一般是根据不同买家需求和宝贝特点来设置不同的推广计划。直通车一共可以设置4个推广计划，这点大家注意。每个计划中可独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。
下面是选词过程，首先我们打开淘宝的首页，输入儿童睡衣，搜索框会下拉出很多推荐的词，把这些词整理出来。
同时在搜索结果的分类下面还会有一些推荐词：
这里注意，淘宝和天猫的结果有些不同，建议天猫的也整理下来，以下这张图是天猫的推荐
以上的词都是热门词，可以直接用在直通车的关键词里。
通过以上的步骤，基本上就可以将一些产品词和属性词整理出来。
产品词：睡衣家居服
属性词：儿童，女童，男孩，男童，小孩，宝宝，纯棉，夏季，春秋，男，女，绵绸，连体，外贸，空调，真丝，套装，薄，厚，短袖
属性词可以在宝贝详情里面发现更多的。如下图：
在加上一些营销词：特价，正品，品牌，行货，新款，2012，包邮等等
根据你所在的行业，你可以在加上一些竞争品牌的词。如果有些词和你的产品特点无关，建议也不用删除掉，可以将直通车的价格降低一些，因为也能够带来一些展现和流量，用以做关联销售。
通过将以上的词进行组合，基本上可以达到200个词的要求。大家可能都看过，刚开始做直通车的时候，很多文章建议加满200词。通过一段时间的分析和观察，还需要进一步对关键词做优化处理。
选好词之后，接下来就是针对关键词的价格管理了，对于热门关键词，价格高，很难获得较好的排名，因此一般是通过提升长尾关键词的出价来获得流量。我们一般将价格最高出到1元到2元，如果后期转化率非常好，在进一步考虑热门关键词的价格策略。在排名方面，我们一般根据出价基本原则，排名设置在3到5名。
关键词的排名在直通车后台通过点击修改出价按钮后可以看到，关键词的每日搜索次数和优先展示类目通过点击关键词名称可以看到，如下图：
优化关键词的实战经验后期在写，一般根据质量得分，转化率等各种条件一起来操作。
最后说一下，以上写的基本都是靠人工来操作，这样效率很低，行业内有一些很好的工具可以使用，我们团队也有自己的一些内部工具，以此来提高工作效率。后期会在写一些这方面的文字，希望大家支持!
第四部分：微详情
