品牌与活动的拉力战

很多企业想在淘宝上面打品牌，而且觉得只要店开起来了，店铺品牌就可以马上起来！

可以面对连销量都没有的店铺，再面对激烈的价格竞争，很多淘宝企业在追求销量的时候，第一时间想到突破销量的方法，第一时间想到的是：搞活动！

一个月二次活动？三次活动？还不够，还要更多！不断的促销、打折，可能短时间内将销量带起来了，但是这样频繁的活动，却大大的降低店铺的品牌价值。

在多次的活动后，店主会提出这样的质疑：“我们的品牌在线下比***强多了，为什么在线上做不过人家”，“这么好的品牌，还经常搞活动，居然做不过***？”

众多问题的根源，也正是因为不合理的活动策略。因此，在怎样的促销、打折范围内，才可以在带来销量的同时，可以不降低品牌的价值。

其实答案很简单：

你在线下做起来的一个品牌，就代表在线上会有一定的知名度吗？

很多时候，线下品牌也会受区域局限所限制。所以我们要想知道自己的品牌在线上是否已经有人知晓，可以通过“淘宝指数（链接：http://shu.taobao.com ）”查询。

但是有人知晓，不代表就已经具备品牌价值。在此我们选取2项指标（在淘宝指数开放工具可查到的），来对一个品牌的价值做出计算：

1.品牌名发起搜索数

2.品牌名发起成交量

正常情况下，当某一品牌刚刚进入电商市场，市场投入稳定时，发展曲线应该是向上（至少不下降）。

   当有促销、打折等活动时，要监控活动后30天曲线情况，在活动期间，曲线会上升，活动结束后15天内，曲线会逐步下降，15—30天内，曲线恢复到活动前的上升角度，则活动对品牌没有造成伤害，如有曲线高于活动前上升角度，则活动对品牌价值有一定的促进作用，如果有曲线下降了，那么你最担心的事情就出现了，这就说明你的品牌价值因活动还受损。后期要对活动进行调整，由此进行几次尝试后，就会知道哪些促销活动有利于提升店铺的品牌价值。

   最近6月18-20号的女装年中大促，我们可以先看一下活动对女装品牌的影响。我们找了裂帛 韩都衣舍 欧莎 妖精的口袋 粉红大布娃娃 七格格等六家女装店。进行数据分析：

 

1、不合适的活动会对店铺品牌价值的伤害

 

如裂帛：

（1）   店铺从4月至6月中旬一直入处健康的稳步上升趋势；

（2）   6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步下降，说明此次活动对店铺品牌价值造成了伤害。

 

如粉红大布娃娃、裂帛的情况

 

2.合适的活动对店铺品牌价值带来促进作用

 

如妖精的口袋

（1）店铺从4月至6月中旬一在上升趋势

（2）6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步上升，说明此次活动对店铺有促进的作用。

 

如韩都衣舍：

七格格

（1）店铺从4月至6月中旬曲线均值平稳前进

（2）6月中旬做了活动后在2个月内，曲线和活动前一样平稳。但7月是女装的淡季，曲线没有下降，已经说明活动对店铺有促销的作用。

 

3.活动对店铺品牌价值的稳定作用

   如欧莎

 

（1）店铺从4月至6月中旬一在下降趋势。

（2）6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步平稳，说明此次活动对店铺品牌价值有稳定的作用。

 

总结以上数据，可以了解到活动对品牌价值的三大作用，从而判断出促销活动是否成功。我们可以通过调整促销与打折范围和频率，在销量增加的同时，增加品牌价值，增加企业持续挣钱的能力，达到双盈的目的。