4、单个爆款的生产和销售：

   （1）对于每一个款式最初购买的顾客，我们会在第一时间进行回访，尽可能早知道某些款在设计上存在的缺陷或者质量的问题，这一点非常重要。有时候一个小小的瑕疵会造成买家的一个不好评语就会直接影响当天的销量，同时也给了我们时间能尽早对接下来的订单进行及时修改。

   （2）我们会在8月初就对所有的爆款进行全面的市场预测，投放小比列的广告，看后台数据、收藏量、有效询盘进一步锁定最重要的超级爆款。这段时间真要买的人我们是不发货的，以防别人提早模仿抄袭，到了我们认为时机成熟的时候再发货，

   （3）随着天气渐渐变冷，某些爆款进入旺销时我们将启动全面生产、备货计划。根据经验，如果一周内我们单款每天的销量在30件左右，那我们的库存必须具备15天的周转期，即450件左右。因为一般来说进入冬季天气只会越来越冷，若不出意外销量基本上是递增的，随时都要有应付库存减少的情况，然后这个时候工厂已经在连续生产，我们会统计过去十天内什么尺码、什么颜色卖得好再结合库存数量，我们将一个500件左右的新配比订单给工厂，以便接下来的日子让所卖款式始终保持颜色和尺码的齐全。同时我们会让面辅料商再准备好500件的面辅料库存，以便下个订单时可以以最快的速度上。

    因为通常等所有面辅料到齐需要7天时间，这样我们会有一部分的库存，一部分的生产，和一部分的面辅料备货。到了旺季快要结束前大约15天我们会结合当时每天的销售量和库存面辅料提前通知厂家何时停止生产，好让他们安排接其他客户的订单。另外一般来说淘宝上一个冬装爆款在进入旺销时如今天卖出100件，不太可能明后天的销量只有二，三十件，即使出现销量的萎缩也有几天的缓冲期，如七八十件卖几天，四十五件再卖几天，根据我的经念，只要店铺不出现问题、天气恶劣快递停运或者严重的质量问题，几乎不会出现大的库存现象。我们去年卖了7500件的爆款就是这样一个操作模式。