母亲节活动的一点小策划小想法

公司行业：独立网站 化妆品行业 日发货量 1千单以上 累计客户 几十万 （就不说是那个网站啦，大家都懂）发出来这点小策划想法只是和大家交流交流而已

客户购买能力：以女性白领人群和有经济能力的女生居多。

活动的思路：母亲节 我想到的是 母爱的伟大。母亲的慈爱。母亲的无私、慈母手中线，游子身上衣的伟大.所以我打算将本次母亲节活动以 感恩的 方式来做活动。目标客户这次不只局限于女性购买让男性也能参与。大打亲情牌。

活动主题：妈妈 谢谢您，我要让您永远美丽

商品选择：以前做活动的时候总是 一个商品 一个商品 这样来排列，用户一般都是购买的3 4 个。

这次打算选择 5-6个商品 打包一个成一个购物车来做。全个活动就这个 商品

活动包裹赠品： 卡片一张（卡片上 写 妈妈 您辛苦了 谢谢您）+蜡烛康乃馨一朵（寓意妈妈的美丽永不凋谢）

活动折扣：结合5 -6个商品的价格在250左右，就以199来出售。

这个折扣 其实 可以更低点 明天开会商量

 

主题页面的制作思路：

我的思路是 可以描述一副我们成长的画面，我们小的时候 妈妈是怎么样的 我们上小学的时候是怎么样 然后到大学。最好是妈妈在奉献她的母爱的时候。

比如 小学系鞋带 – 上大学 默默的在火车站送行。

这里可以是动漫形式来做

最后在下面 写上一句

是时候为妈妈做点什么啦

然后就是商品啦

活动预热：

1：由于我们是独立网站并累积了一定的用户量，所以提前3天在网站首页挂出banner 告诉客户有这样的活动，并设置一个转发分享有奖活动 送优惠卷 活动期间有效。

在这个基础上 我会再弄一个活动 就是 分享有奖（我会选 几样给力点的商品出来 告诉我的客户说 你们只要分享了这次活动 不仅可以得到优惠卷 同时在活动结束之后 我们将从这个里面抽取一部分来获得我们的奖品）好处：防止客户转发后就删除微博啊或者分享链接 呵呵。以前试过结果客户一拿完优惠卷就删除了。

2：CRM 短信 邮箱 轰炸：这个我以优惠卷形式轰炸 嘻嘻 贪小便宜女生的天性、有了优惠卷如果不用的话 她们心里会堵得慌的。

3：各平台广告：由于我们是跟各大女性网站和导航站签订了广告合同。所以在这个上面我们通过修改广告的图片 等来告知用户，这个也是网站目前的引流成交大头 呵呵 广告费只升不降的  有网站的人员打电话 就肯定是 提价 从来没降价的 真想说句粗话呀。呵呵

活动开始：

由于前期做了足够的预热 和之前经历了大大小小的促销活动 自己搞的双11之类的 所以在这个上面都是有点小经验。主要就是客服的抗压方面和仓库人手调动。以及突发事故的处理。因为这次活动订单肯定不会很多 比平时多一些。 因为折扣不是很给力，主要就是打用户体验牌。

活动后：

总结各项数据，活动的转化率，活动中那个地方效果比较好，以及活动中突发事故的分析和解决 售中售后服务这方面有什么地方可以改善的 团队经历了这次活动学到了什么。可以下次借鉴和注意的。