淘宝网店钻石展位三招鲜

 对于一些有固定广告预算的淘宝网店来说，如何选择好的付费推广方法，是比较困难的事情，今天，开淘网的小编就利用店长访谈的时间，使用淘品牌：裂帛的钻石展位技巧，给大家说说这个付费推广方法的好处，以及使用的技巧。

一、钻展三招鲜之素材篇

1、你心目中好的钻展素材是怎么样的？

 

有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息。好产品+好摄影+好文案+好排版。比如我很喜欢阿芙的一个广告，一个小女孩奔跑在普罗旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的产品图。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！

2、在钻展，图片、产品、价格，如果权衡其中的重要性？

    如果你只是一个投放人员的话，你可把有限的资源优势最大化。图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体。如果你的权限够大……反正我们女装是产品为王，女装类目我觉得图片创意更重要。毕竟图好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每个人都能意会。对吧？

二、钻展三招鲜之优化篇

    因为我们年后春款的大批量上新，聚划算等营销手段的配合，前期的测试准备，多次大活动投放的相关经验，运营的活动策划店铺营销，老顾客回馈及唤醒。成功因素很多，与各部门都分不开。

    如何提升ROI？我们要看客户访问的深度是不是够高，店铺转化率是不是够好，体验款是不是做出来了，首页是不是结构内容最优化了。ROI和转化率是直接关系，即使对钻展这样相对精准流量的工具同样如此。

1、钻展应该怎么做测试优化？素材不变的情况下，多久换一次？

    主要测的是图片。价格在于当天的出价情况，人群是相对固定的。所谓测试就是建各种不同的小额计划。每个计划的投放时间，我建议计划都按天投放，不要随意一投一就是礼拜甚至更长。钻展素材我建议经常更换，一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。只要在平面上保持风格统一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

2、请问钻展的时间设定有什么技巧吗？

    请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。我们哪一种定向都在投，因为投放量在那里哈。

3、用钻展打造爆款是否合适？不打折应该如何提升点击率？

    单价高产品我建议不突出价格突出折扣或功能，落地首页，做好首页布局。使用品牌性更强的投放位置，比如首页。

    最重要的是测试优化。测试最恐怖的时候，我们同一位置一天至少25张测试图，至少五个计划。是同一位置哦。全体的话，工作量你们算算吧。所以我说，长期，做好钻展你得舍得人力投入。

4、如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?

    素材不变的的情况下，可以从计划设置方面入手去提高转化率 如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不断测试，调整出价！

5、你们看ROI是看GMV对比出来的还是ALIPAY金额对比的呢？

    看ALIPAY的。CPC点击价格并不是越低越好，CTR点击率当然是越高越好。对ROI投入产出比来说同样越高越好的还有店铺转化率和客单价。

三、钻展三招鲜之定向篇

1、如何做钻展的人群定向或店铺定向？

（1）明确自我定位。

（2）找寻与自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是对人群还是对店铺。先把自己培养成搜索狂人资深买家吧。这个总没错的。店铺定向：风格+客单价。

钻展的定向技巧我们归结为两点,第一，钻展的定向优化就是不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试;第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格 .

 

2、店铺定向是用系统定向好，还是自己添加好，人群定位要从哪些数据去做参考?

各有各好，得自己测试出来的亲。我不知道对你而言哪个更好。系统推荐就是系统帮助你了解自己，自定义就是你自己去了解你自己和对手。

也可以通过自己分别制作2个投放计划来对比,人群定位可以参考第一,符合类目和相关类目的人群,第二,从卖家的购物行为发现可能不相关的类目

3、钻展是适合推店铺单品爆款呢，还是适合推整店铺呢？

看你现阶段的状态。你打造店铺单品的目的是什么。如果已经占领类目搜索，那何不继续推全体店铺呢？还是看需求的。有些牌子只有一两个明星单品我觉得做单品投放没问题。我的概念是最好别亏欠，不亏的情况下，有多大量投多大量，别被推广拖垮了资金链。

4、裂帛：左手设计，右手品牌

裂帛走到今天，核心竞争力是什么?

左手设计右手品牌，才有了这些的基础。：）

我们原创的研发生产成本之高昂常人难以想象。仅以毛利算也绝不是这个倍率。并且不做奇怪的奢侈品，传递美好体验正是我们的品牌态度。而这恰恰也就是设计师品牌的核心竞争力。原创，独有，及所谓品牌。嘿嘿。