将淘宝开店当成游戏来玩

  淘宝开店有的人觉得像在作战，有的人却觉得在玩游戏。当然玩游戏需要在遵循游戏规则的前提下才能将游戏玩好。   

    其实说的实际一点，我们在淘宝创业的人都是寄人篱下，所以要想混出点名堂，当然要受制于人家了。淘宝自身也要发展，要优化这个平台来获得最大的价值，所以必定要制定些游戏规则，也可以说是优胜劣汰的法则。其实人类社会从古至今都是这样的，可以说我们任何人生活中都充斥着各种游戏规则，谁都不可以跳出这个圈外。生活中都如此何况是做生意，淘宝要获取利益那么必须对广大卖家制定一系列对淘宝发展有益的规则，只有你让淘宝收益，淘宝才会让你收益。也可以用一句大家都懂的话来说，就是看你混不混的好，就看你会不会玩。

    迎合消费者的游戏规则

在淘宝做生意，货源质量、服务那是迎合消费者的最基本条件。而我要说的迎合消费者而是一种思考方式的转变，从思维方式上去迎合消费者，简单的说就是站在消费者的角度、立场去看待问题。很多卖家都是已自我为中心，自己觉得怎么做好，就一定会成功。拿做服装的进货来说吧，很多人都是自己觉得什么款式好看就进什么货，这种结果可想而知，也不多阐述。而那些成功卖家都是很能把握流行的，把握流行就是把握消费者的心理，只要消费者喜欢什么，流行什么，那就卖什么。那怎么才能知道消费者喜欢什么呢，那就需要卖家去市场调查，去搜集各种流行信息。

    有了好的宝贝，那么接下来的问题就是如何让消费者能够看到。这里就涉及到非常非常重要的宝贝标题关键字设置问题。这个关键字设置也不是自己随便按照自己的意愿去设置的，更需要的是站在消费者的角度去思考，想想如果换成消费者，他在搜索宝贝的时候会输入什么样的关键字呢。那么问题的关键性就在这里。其实有很多方法可以去尝试，首先给你的30个字要毫不吝啬的用完，和宝贝搭界的能用上就用上，热门关键字都用上（热门关键字哪里看？搜索风云榜里都有，还有就是你在搜索宝贝的时候输入字体时会出现一些相关的关键字）。如果是有男女之分的宝贝，例如是T恤，假如一个女顾客有购买意向，那么她在搜索的时候一定至少会多输入“女”这个关键字，如果她只搜索T恤的话，也会出来很多男士T恤。所以我觉得按照常理顾客在搜索时候都会有明显区分。但是我看到很多人的宝贝都只有T恤这个关键字，那么在被搜索到的概率上面就会低于前面一种情况。当然这只是一种例子，不能以偏概全，但是道理是一样的。还有我就是想说一下我的本行虚拟宝贝的关键字设置。因为都是数据包上传的，所以很多人的宝贝标题是一模一样的。消费者一搜一大把，被拍下的概率也就低了很多。所以充值宝贝的关键字需要修改，不要怕麻烦，这里也涉及到一个技巧问题，“充值”和“冲值”其实在淘宝上是没有什么区别的，只是别人的输入习惯，所以要注意的是，有可能被人家用到的关键词都要用上。这样被搜索的机会也就大很多。

    淘宝现在一直大力宣扬优质宝贝，买家也越来越希望能够直接快速搜索到优质宝贝，所以宝贝的排行也改变了不少，有很多变成了人气宝贝排行。这个是对很多小卖家的一个不小打击。淘宝这么做不无道理，一来巩固自己的口碑，二来能够让买家更容易搜索到优质宝贝。那么既然事已如此，培养人气宝贝迫在眉睫。所以大家在收藏的时候不要忘记收藏一下单品，还有尽量培养一些物美价廉的人气宝贝，尽量把这些宝贝的销量搞上去，低价绝对是个硬道理。

    保障消费者的游戏规则

    淘宝发展到现在，知名度和影响力在不断的攀升，所以为了更加巩固和维护这种形象，一定会在消费者保障这块服务上面下足功夫，所以现在的消保俨然已成为一个店铺的最基本条件。我想大家现在都已经发现，在淘宝的搜索页面出现的全是消保卖家的店铺。那可想而知没加入消保的卖家店铺宝贝有多少的概率能被找到。那很长时间不开单那就不会奇怪了。其实很多人都不满意这个消保，觉得淘宝就是在赚钱，我可以说你是对的，不管怎么样，淘宝肯定会从中得益。但是淘宝要发展要获取更大的利益的话必须要给消费者强有力的保障，这才是一个有生命力的平台。我们每个人都掏心掏肺的讨好消费者，淘宝也是啊，消费者是他的绝对上帝。所以消保这个游戏不管好不好玩，我们也必须玩下去，不想加入的掌柜，那么淘宝会把消费者领到其他肯玩的卖家那边。

    撇开利益的层次，换个角度来想一下，一个买家看到一个有消费者保障的店铺心里也会更踏实点，遇到纠纷，他最起码可以保障自己的利益。所以我们更应该客观的站在不同角度来看待问题。说的这里我想肯定又有人要跑来对我说你这个淘宝的“托”，我想这样子的人只有两种可能：一是very very无知；二是肯定有绝世好点子，但是希望能拿出来分享一下。还有就是经常有人问我是不是加入了消保就会有生意了，这个问题真的难倒我了。我想很多成功前辈应该能理解这个问题的“难度”了吧呵呵。