有很多人不明白直通车在哪里，处在淘宝的什么位置？

    我们都知道想到淘宝网上购物，在淘宝网的首页，主要有两大入口，一个是关键词搜索，还有就是类目浏览。

    不论你是通过关键词搜索还是类目进来的，展现的页面又可以分为两大部分，一个是自然流量，当然这些流量都是免费的，是根据宝贝人气进行排名的。所以新手卖家想抢占这块高地基本是不可能的。还有就是我们所说的直通车了。直通车的位置分别位于淘宝页面的右侧和最下方。右侧有8个展示位，下方有5个展示位。所以你的直通车关键词出价越高，你的排名就越靠前，被买家发现的机会就越多。左侧位置就是靠人气排名的宝贝了，共40个展示位。我拿红枣举例，如下：

    但是一定有很多人在问，直通车真的有效果吗？有什么好处？我举个例子，如果你设置的每个关键词每次点击花费是0.1元，转化率是10%，也就是说有10个人进来了，就会有1个人买，你的宝贝被点了10次，一共花费了1元，但是你做成了一单生意，这个利润是由你控制的，如果你的这款宝贝每卖出去一笔大于这1元的话，那么你不就赚了吗？

    还有被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给你带来更多潜在的客户。

    还有就是只有想买这种宝贝的人才能看到你的直通车广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击。

    关键词的选取问题：

    刚开始开直通车有很多人绞尽脑汁也找不到200个关键词，我来说说我的方法。直通车给出的200个关键词的位置，一定要填满用足。这样才会更有效果。系统推荐的关键词一般要用上，但是离200个还远远不够，（这里说一下，找关键词不仅仅是凑齐这两百个关键词这么简单，一定要找到精准关键词，要不然烧钱会很快，而且也见不到效果的哦），再有就是到淘宝搜索栏里搜索你宝贝的相关属性，搜索栏会推荐很多热搜关键词，这些都是很有价值的关键词哦。可能这离200个的数量还差很远，我就拿我们店里的枣子来举个例子：

 我用excel列了个表格，把红枣的不同俗称列成一排，再把红枣的相关属性写一列。然后这样两两组合，这就有将近100的关键词了，因为这款枣子是新疆产的，所以我可以在每个关键词的前面再加上”新疆“，就又多了一倍，所以很容易就有足够多的关键词了。到这里还没完，直通车需要经常优化的哦，我每天睡觉前都要将没有展现量的关键词删掉重新添加，还有就是有展现量并且有很高点击率却没有销量的关键词给换掉，因为不是精准关键词，所以带来再多的点击也是徒劳的。

    还有就是关键词出价，这个要根据自己的经济能力来定了。如果你有钱往里面投，你完全可以出最高的价，把自己的宝贝放到淘宝的首页第一个位置，但是一般的小卖家是承受不了这样的点击话费的。要根据自己的实际情况进行出价。

    做淘宝，我觉得最重要的一点是调整好自己的心态，不乏很多人做淘宝就是图新鲜，凭一时兴趣，看到别人做淘宝赚了多少钱，做的有多成功，自己也来试试水，但是遇到一点困难就甩手不干了。试问这样的心态怎么能做成事呢？敢问现在是什么时代了？还是03年，05年那个哪怕是傻子在淘宝开个店都能赚钱的年代吗？现在开淘宝店，需要设计，营销，推广，团队哪一个环节都不可或缺。我一度把做淘宝当成一个创业的过程，既然是创业，就要拿出创业的心态和精神。就要有创业人所必备的强大的内心和韧性！