数据化运营之淘宝直通车

今天里跟大家分享直通车数据化营销的相关知识

这是我操作的一款宝贝，直通车的投入产出比ROI差不多是1：17。


首先来介绍下ROI公式，ROIJ就是直通车投入产比，你花了多少钱带来了多少的成交。
ROI=花费成交金额
我们来看下数据化运营的主要作用：
通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营
通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交
数据化运营第一步：计算推广宝贝的流量价值
流量价值公式=宝贝的利润成交一笔所需要的流量
例如推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的。
宝贝的转化率可以去 量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率  即可看到

数据化运营第二步：精选推广关键词
直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等
这里主要用的是数据魔方的淘词功能，订购标准版半年以上可以使用，专业版是直接带这个功能。
通过淘词，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等

大家仔细看搜索结果，会看到第一个词和第二个词竞争宝贝数量相差很大，一个3万多个宝贝一个一千多个宝贝，看来很多卖家没有去认真优化自己的宝贝标题
大家选词的时候也要根据你的宝贝现在的转化率，销售情况等选择。新宝贝选择精准关键词，转化率高，竞争宝贝数量少。爆款的宝贝选择搜索量大的就可以。
数据化运营第三步：精选推广地区
通过数据了解宝贝所在行业，热销地区。抓住自己宝贝热销的地区，进行主要投放。对热销地区进行促销措施，例如包邮等。对不热销的邮费高容易出问题的地区，选择不投放。
热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择，例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情 可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。

当然大家也可以用比较笨但是很有效的方法，把这款宝贝的交易订单导出来，看下那个地区省份卖的好，进行主要投放。
还有可以去淘宝直通车流量解析 输入关键词 也可以看到这个宝贝行业比较热销的地区。当然还有数据魔方专业版的也可以看到~~


数据化运营第四步：争取行业高峰流量时间短
通过数据魔方了解，行业高峰访客时间段。在流量高的时候稳住直通车关键词排名，获取更多流量。同时保证客服在线时间和接待。
常用方法是，增加高峰时间段的时间投放百分比。流量高的时候可以设置折扣120%-130%左右。

数据化运营第五步：熟知直通车推广位置效果
请对照下面图片 查看文章 合理定位直通车关键词排名位置

数据化运营第六步：不断优化直通车推广效果
通过直通车转化数据，查看关键词的推广效果。转化效果可以的，提高排名，获取更多的流量。
转化效果不好的，查看原因，优化下宝贝，提高下质量得分。如果关键词效果实在不好就直接删掉。不要出现花了200多，每一笔转化的情况。

其他的有宝贝整体的推广效果，例如定向的推广效果，类目的推广效果。查看推广数据，及时调整。
数据化运营第七步：查看竞争对手推广效果

我是看这款宝贝从0做到月销900多台。
一直顶在直通车主要关键词推广的第一位置。
为什么敢这么做，主要是宝贝的转化率做的不错。
①推广图片做的不错 促销 价格包邮 卖点突出 赠品等

②加了视频介绍 让顾客更直观的了解产品

③PK 对比突出产品卖点

④解开行业的一些内幕 人心中比较恐惧的一部分~~~ 我看来感觉有点恶心的感觉 呵呵

⑤促销文字做的不错~

看帖的你 眼睛的工作结束了，改到鼠标实践的了，否则你在浪费自己的宝贵时间
实践出真知！