为传统企业支招 如何进入电子商务领域

        电子商务已经成为一个大的趋势，这个潮流将成为我国经济生活的主流方向，任何企业都慢慢开始调整自已的营销方向，从传统为线下为主，为平面媒体为主慢慢转向传统和网络营相结合，为网络宣传为主，平面和电视相辅的立体宣传体系。无论是你是大型的企业，还是中型的企业，如果不不能捉住电子商务的尾巴，未来，你将被市场无情的淘汰掉，所以，我们可以看到像国美，苏宁，TCL，百丽等传统巨头都建立自已的电子商务部门，进行电子商务市场，进行网络营销。对于很多中小型传统企业来说，建立网络销售渠道容易，但是，真正怎么去运营，他跟原来的线下渠道怎么去处理，他跟原来的供销商的关系如何，线下的价格和线下的价格又怎么样去处理等等一大堆问题摆到面前，让许多企业退而却步，迟迟不敢进入这个市场。

       上面把很多传统型企业碰到的实际问题都罗列了出来，下面将对这些问题一一的做出解答和实际解决这些问题的办法，仅供参考。

       问题一：线上的价格和线下的价格怎么处理。

       这个问题的解决办法有两个办法可以解决。办法一，目前我国的电子商务影响到用户购物的主要的因素还是价格问题，没有好的价格是吸引不了用户的，所以网上的价格一定要比线下要便宜，但是要保持一定的比例，让大家都可以接受的比例，这样，线上和线下都不受影响，黄金的比例是10%到15%的区间。办法二，线上和线下进行差异化的处理，即线上只销售线下没有的款式或者产品，这样就不存在定价的问题，因为用户根本就没有比价的办法，这样对于公司的定价体系还是公司的信誉是极有帮助的。而可以针对网络用户的特点，开发出更加合适网购人群的产品，这样，不但可以提升自已的销售业绩，而且对公司线下的品牌的知名度的宣传还是有一定的好处的。

       问题二：跟原来的线下渠道商怎么去处理。

       许多公司，既想开拓网上的渠道，而想不影响的原来的千辛万苦开拓的线下渠道，那么，两者怎么结合才能真正保障双方的利益呢？需要下面两个步骤可以解决。第一个步骤：禁止原来的经销营，渠道商进行任何有网络营销有关的活动，收回公司统一管量和经营。这样就不会造成品牌混乱，价格混乱的问题。而且有利于提高公司的形象。第二步就是跟供销商的利益分成的问题。电子商务首先要考虑就是一个物流配送的问题，既然各大已经有了供应商，那么当地的供销商就是最好的物流配送者。所以，网络上进行销售，当地的供应商负责某一片区域的配送，然后大家进行利益分成，这样，线下的供销商也乐意做此事，这样大家的利益就捆在一起。

       问题三：不是把库存用网络来处理。

       现在许多传统型企业，为什么在做电子商务，目的就是想解决库存的问题。许多公司把库存的产品在网络进行销售，通过打折，促销的手段来解决公司的库存问题。这确实是一种好的办法，但是，如果从长期来看，这无疑是想砸了自已的牌。不是低估了消费者的智商，所以现在正在做这件事的厂商最好能适可而止。