电子商务高速发展 风投成主要推动力

这几年电子商务在中国的发展可谓是有目共睹，其令人咂舌的发展速度背后，除了低价、便捷这些自身因素的推动以外，后期风投的进驻也是一支强心针。有了钱，完善的支付系统和成熟的物流体系才能被打造起来，电子商务的环境才会越来越好。

德意志银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场（包括B2C和C2C），在未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模将于2014年达到人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3%，个人用户总数将达8.12亿。

现如今，几乎所有的国际、国内研究机构一直看好中国电子商务的未来，而将这一看好落实到行动的，则是风险投资。可以说，如今中国电子商务的火爆，至少有一半以上的功劳来自风险投资，阿里巴巴、当当、京东商城、红孩子等等，其背后无一没有风投推手。

在大型百货类网站“蛋糕”基本分尽之后，不甘罢手的风投们又把眼光盯上了电子商务的细分市场，而且，出手之快，堪比近期最时髦的热词——秒杀。电子商务网站获得风险投资之多之快，令人咋舌。

 

风险投资也“尝鲜”

就在大多数百货类电商网站还在比拼价格时，一个刚诞生没多久的网站——趣玩网，却玩起了“创意”。尽管人们此前对这家网站并不熟悉，但是近期一则“趣玩网或将完成第二轮近千万美元融资的消息”将其推上了风口浪尖。一旦趣玩网融资成功，将成为继京东、凡客等之后，今年B2C领域内第五起重大融资事件。

趣玩网市场负责人在接受《证券日报》求证时表示，由于涉及商业机密，暂不便透露准确数字和投资方。业内人士分析，此前从百度离职创业的毕胜创办乐淘网并获得老虎基金等风险投资，而趣玩网的创始人周品同样曾为百度高管，在获得A轮融资之后，得到风险投资的追投也是水到渠成。据悉，趣玩网的A轮投资方是著名的经纬创投，其中国联合合伙人为邵亦波、张颖等。

如今的趣玩网已悄然成为“创意”百货这一细分领域的领跑者，用户可以在趣玩网找到、买到各种各样的创意产品。而趣玩网也自比为“网上宜家”。对此，趣玩网CEO周品接受《证券日报》专访时表示：“宜家最成功之处在于让顾客无需花费很高而享受到设计之美。宜家主要销售还是集中在家具方面，而趣玩的线上销售主要集中在家居、装饰日用品，更为生活化。趣玩网和宜家可以被看做是满足着同样群体的需求，他们是对品质生活有追求的年轻人，消费着买得起的设计产品。”

不过，论及产品种类的丰富程度，趣玩网毕竟比不上淘宝网。那么，趣玩网又如何与淘宝抗衡呢？对此，周品表示，淘宝作为教育用户初级购物的“大学”，对行业的推动很有帮助，但B2C是真正用户最终需要沉淀消费习惯的购物场所。用户在“大学”毕业后，一定会形成自有的消费习惯，在购物方面需要真正省时、省心的去处。

对于最近异常火爆的团购，周品透露，团购是比秒杀更有革命意义的销售模式，每一个零售公司，都应该考虑属于自己的团购模式，我们当然会推出。

 

风险投资也“好色”

如果说男人一年逛两次“某某之家”，就可以满足一整年的服装需求，那么女人显然没这么容易就被“打发”。有钱没钱，逛街不嫌，在“宅经济”火爆的今天，女性也成为“宅经济”的多半边天，故而有单独名称——“她经济”。“她经济”一词也荣膺教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。

如今，面向中高端女性的电商网站也快速兴起并吸引了大量投资，如刚刚获得投资的梦芭莎以及米拉商城、乐蜂网、呼哈网等。其中，以海外代购为卖点、年均300%成长的呼哈网最为典型。据介绍，呼哈网起名“WOOHA”的灵感来自艾尔帕西诺一部电影，叫《闻香识女人》。他因这部电影获得奥斯卡大奖，他每次在片中提到女人时就会讲“WOOHA”，传达了对女人的一种由衷地赞赏和赞叹。呼哈网CEO连庭凯曾经创办华登医药网，并成功在中国台湾上市。

对于为何把目光转向女性，连庭凯在接受《证券日报》专访时这样解释，“我们预见到中高端女性时尚购物是未来的趋势。发现有这样的一群女性，有品位，懂时尚，有购买实力，愿意花更高的价钱来打造自己的style，却很难抽出时间去实体店购物。然而，中国的网络购物环境长期以来，在营造更多更便宜，变得非常难以挑选符合这些女性风格、品质和档次的商品。在我们看来，人数的数量并不是我们最关注的，而是这个人群的质量。如何根据高端客户的习性，帮她们节省时间、严选对的商品、创造良好的购物体验，这些可能更关键。”

女人逛街，除了购物本身之外，还在于“逛”的这个过程，对于中高端女性而言，这点尤为突出。那么，呼哈网能够满足这个需求吗？对此，连庭凯表示：实体店购物更注重的是视觉等享受，实体店的环境等可以让客户很容易感受到自身的价值、身份等。我们在这方面一直在进行研究，并通过各种严选商品、贴心服务等提供给消费者尊贵般的消费体验，比如我们的网站呈现、设计品质包装设计、物流配送等，每一个细节我们都一直在创造给客人的尊贵感。

对于竞争，连庭凯表示：“很坦白的说，不断都有新的网站涌出来说要做高端，这是一个非常好的现象，因为可以教育市场，让更多的人开始接受网上购买高端商品和服务。”

 

风险投资也“奢侈”

2008年，中国大陆地区奢侈品消费总额高达86亿美元，首度超过美国，仅次于日本，成为亚洲第一、全世界第二的奢侈品消费国；2009年，在全球金融危机的背景下，欧美日的奢侈品销售额皆出现不同程度的下滑，中国的销售额却出现12%的增幅。据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元。预计在未来5年，中国奢侈品消费市场预计会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

对于风投界的大佬们而言，其本身处在消费高端，自然也清楚奢侈品的“杀伤力”。因此，对于新近涌现出来的高端奢侈品网站也是青睐有加。刚刚于去年获得泰山天使投资基金天使投资的佳品网，在2个月前又获得了松禾资本、嘉丰资本的天使投资。佳品网CEO杨培锋接受《证券日报》专访时表示，佳品网是国内首家采用会员制的名品打折网站，销售模式采用了限时限量的团购模式，正是这种创新模式吸引了投资方的目光。在这个模式中，目前佳品网的流量、销售额和会员数都是第一。据杨培锋透露，预计将在今年11月完成A轮投资。在杨培锋看来，高端奢侈品电商之间的竞争也非常激烈，不过预计未来2-3年，整个电商市场，包括高端奢侈品电商市场的格局就会基本落定。

乐淘网副总裁陈虎接受《证券日报》采访时表示：“电子商务火爆是必然的，毕竟经过十几年发展，培养了大量用户的网购习惯。同时这十几年中国的网上支付、物流配送也逐渐成熟，大势所趋，现在就看谁能借势而起。电子商务是互联网各分支行业中，近年唯一能做到全行业具有投资价值的产业，虽然毛利率低、盈利时间漫长，但是能切切实实跟实体经济结合，给社会、经济的发展带来巨大贡献”。

据中国电子商务研究中心统计，中国目前有20，700家电子商务网站。德意志银行预测这个数字将于2010年底达到23，000家，他们的销售总收入届时将达人民币200亿元。