微信营销不能只停留在纸上谈兵的阶段

2017-02-27|HiShop|阅读量：15294

导读：不少人从微信兴起的那几年就开始玩起了微信营销，一直坚持至今，但可悲的是不仅没有成绩，投入的成本都收不回。这类人往往都是喜欢纸上谈兵的方法论派，整天寻找如何吸粉、...

不少人从微信兴起的那几年就开始玩起了微信营销，一直坚持至今，但可悲的是不仅没有成绩，投入的成本都收不回。这类人往往都是喜欢纸上谈兵的方法论派，整天寻找如何吸粉、如何做微信营销的秘籍，把自己关在房间里研究，结果研究了很久，连秘籍都过时了都没有实践起来，费事自然也没有聚集到几个。
这些人的共性就是忽略了战略与战术的主次关系，我们不管做什么，战略对了，战术找有用的狠狠执行就够了，太多战术了，整天把时间花在这上面得不偿失。
我们每一人做微信营销要按照这四个方面考虑，任何方法不管再好都是从这四点核心演化而来的，不要把大的框架忘记了，这是微信营销的战略核心：
微信营销我们只需要核心做好以下四个环节：
一、吸引粉丝
二、搞定成交
三、持续追销
四、口碑传播
一、吸引粉丝
粉丝的定义：喜欢你，信任你的才是你的粉丝;如果只是在好友里面的，就不是粉丝。要想吸引粉丝，必须不断贡献价值
1、设计诱惑：比如整理别人喜欢的资料，加好友索取才能拿到。
2、巧妙推广：借力推广是最快的手段，比如借力活动、牛人、软文和自己的粉丝如何借力活动呢?
（1）借力活动
每次参加活动，我都会放出诱惑：关注我公众号，送你神秘的大礼包;分享的时候设计好三招，先分享两招进行诱惑，想学最经典的可以关注我进行索取。
（2）借力牛人
借力牛人更简单，每一个牛人都有很多的粉丝。搞定他就好了。
搞定牛人有两个方法：用钱砸他；积极主动出击。
（3）借力软文
比如说你写好了一篇软文，在软文后面放上诱惑，找一些流量大的网站去发。找一些自媒体网站去发，可能一篇文章就可能吸引对此有需要的几十个粉丝。
（4）借力自己的粉丝
非常简单，比如说你有500个粉丝，你设计好诱惑，让粉丝帮你转发，就可以得到一些高价值的赠品，如果说每个粉丝有300粉丝，500个粉丝帮你转发的话，力量非常大。
你比别人多花一点点心思，你的粉丝就不是问题。借力是最关键的!
二、如何搞定成交
成交的核心就是价值包装术。价值包装的核心：产品仅仅是工具；客户要的是好处。
今天再多给大家分享一个更核心的秘笈：
给产品一个赠品，让赠品看起来价值比产品值10倍例如你卖一个300元的产品，你可以设计一个3000元的赠品给你的客户。
负风险承诺你不仅仅让客户没有风险，更是彻底负风险，因为你要做的是长期的客户。
另外朋友圈的文案技巧简单给大家一招秘笈：
硬广告不是软广告，软广告不如参与感。你发的每个文案，尽量都用这个模式来玩。让用户参与了，就可以做到无销售成交。这个模板就是：吸引眼球+诱发互动=超级文案例如你想推广微商课。你就可以写一条这样的问题：今天晚上从微商课学习到了一招价值过百万的思路，今年最少能够帮我多少一倍的钱，这一招只是四个词，有想要知道的么?
切记：成交靠的就是吸引客户注意。
成交有一句话，要多花心思，多花心思，可能你获得的效果是你10，甚至是20倍。
三、如何持续成交核心
1、产品服务好
2、多和客户沟通，回访沟通过程中再次购买。
大家记住：挖掘一个老客户购买比开发一个新客户重要10倍。因为已经建立信任了，如果他有需求，他就会购买，甚至会介绍朋友购买。大家每个人要把自己的70%的精力放到老客户身上，让他们重复购买
4如何让你的客户帮你推广
就从两个方面：1、利益，2、情感。还有一些领域的话，当你和客户经常沟通，让你的客户简单地介绍，如果是你的产品非常好，服务也非常好，如果你的客户是老板的话的，那他认识的也都是老板，如果帮你推广的话，那就非常地牛逼了。
这四个环节一个比一个重要，所有的技巧都是围绕这四个环节来的。这四个环节就是微信营销的核心框架。我们做的所有工作都要围绕这4个环节来。
只要按照以上的几个主要中心点发散，打好框架，相信你可以越做越顺手。不光是微信营销和微信吸粉，做什么事都是这样，只有实践过才有机会找到优化的空间，停留在纸上谈兵的阶段永远不会找到出口。