零基础如何做微信营销

2016-11-25|HiShop|阅读量：

导读：零基础如何做微信营销？让我们把这个问题实际化，比如“老板让我给公司做一个新的微信号，我要如何开始？” 第一个问题你要确认你的公司是否适合做公众号。不论是微信公众号...

　　零基础如何做微信营销？让我们把这个问题实际化，比如“老板让我给公司做一个新的微信号，我要如何开始？”

　　第一个问题

　　你要确认你的公司是否适合做公众号。不论是微信公众号，还是微博，都要根据公司来取舍。具体的取舍方式，给几个方法供大家参考：

　　1，根据你的目标用户来确定

　　微博和微信的用户，下至12岁的少年，上至50岁的中年人，然而，最多的，还是18-30岁的这些用户。

　　如果你们公司售卖的产品是老年人用的降血糖保健品，你的目标用户是老年人，或者需要给老年人送礼，并且喜欢送保健品的中年人。

　　而这些人是不会上微博或者刷朋友圈的，所以，你们公司做微博和微信，先天的效果就弱一些。

　　如果你们的用户是18-30岁的人，那么，可以选择微博和微信，但也不能妄想通过这两个渠道获得很多利润，为什么？接着往下看。

　　2，找到目标用户最密集的场景

　　滴滴打车刚推广的时候，虽然有微博微信，但是他们的主战场不在这里，在哪儿呢？在火车站和机场，因为那里的出租车最多，他们的目标用户，聚集在那里。一个工作人员，拿着笔记本电脑干一天的活儿，就比一个转发1000的微博靠谱许多。

　　如果你们公司的目标用户是小学生家长，你也可以做个微博或者微信，然而要明白，你的主战场，不在这里，在哪儿呢？在放学高峰期的学校门口。

　　3，总结

　　理清你们公司的目标用户，找到目标用户的聚集地点，如果公司还小，微博微信没有那么大的使用量，那就尽可能地放弃微信这个平台，去那些能给公司带来直接效益的岗位吧。

　　第二个问题

　　你的公司适合什么样的公众号？

　　假设你的老板告诉你，必须做一个公众号，你怎么办？

　　千万别立刻就开始写文章，先想清楚，你是需要一个一天一篇的订阅号，还是需要一个一周一篇，但是功能更多的服务号。

　　也给你几个方法供参考：

　　1，可以很方便地用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌

　　例如我现在在写的文章，是因为想让用户通过看过了这篇文章，认可了我的理念，就可以直接跳转到踏浪100的网站，就可以变成我的付费会员。我的产品，是可以直接在微信上获利的。

　　如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，不断让用户接触你的产品，把微信变成一个能赚钱的广告牌。

　　之所以要每天发，是为了要养成用户的阅读习惯，否则你这个礼拜心情好发了七篇，用户觉得你每天发的内容都可以，养成了每天看的习惯，结果你下个礼拜心情不好一篇都没发，用户找了几次发现你没有更新，之后就会忘掉“每天看这个微信号”的习惯，你想再激活用户？难上加难。

　　所以，如果你没有做好按规律更新微信文章的准备，还是不要贸然搞一个订阅号。

　　2，不能直接从微信获利，不如做个服务号，专心服务

　　有的同学的公司，做的是高价产品的销售，或者是针对企业级的产品，这些产品，就更适合做服务号，专心保证服务质量。

　　比如一个做海外主机的公司，用户要想购买他们的产品，需要在电脑上打开网站，详细查看他们的主机性能，甚至给销售人员打个电话，询问一些具体的参数。

　　他们的微信可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办？做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品，比如：

　　绑定微信后，实时查询自己的主机状态

　　查询自己的余额情况

　　在微信上获取优惠代码，转发文章到朋友圈，就可以让别人获得优惠

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　　3，没有什么文章可发的情况

　　有些公司，可能做的生意可以直接在微信上获利，奈何实在没什么可写的。

　　这时还是乖乖做个服务号吧，一周发一次，而且发送的时候有提醒，这样才能保证阅读质量。

　　第三个问题

　　你的微信，适合发什么样的文章？

　　注册好了微信公众号，不管是订阅号还是服务号，下一步就是往里面塞内容了，不同种类的公司，塞的内容也大不一样。

　　像踏浪100这样的营销学习网站，可以每天发一篇营销学习的干货文章，让用户觉得这个网站的内容还不错，有可能对自己有用，这是可以促进踏浪100销售的。

　　像地板这样的产品，消费者可能10年才能消费一次，咋办？搞个服务号，发一些地板的保养、清理常识，或者家居布置、日常小窍门之类的文章，也可以获得一些转发，当然，别忘了告诉你的用户：“不管你想换地板了，还是你周围的朋友想买地板，你都可以随时从这个微信号里找到优惠码”，这样，你的微信就不会沦为一个只会发鸡汤的普通微信号，而是变成了你们公司的一个促销平台。

　　总结一下：

　　商品单价高，购买周期长，购买频率低的产品：做个订阅号，不断向读者灌输“我的产品质量好，买了准没错”这样的观念。

　　商品单价高，购买周期中等，购买频率低的产品：可以做订阅号或者服务号，最重要的目标是不断让消费者觉得他们使用的产品是优质的，不断向他们灌输“推荐我的产品给你的朋友，这个微信可以给你带来优惠”这样的观念，增加产品的传播。

　　商品单价低，购买周期短，购买频率高的产品：做一个服务号，专注于服务老客户，同时不断添加新品的打折、优惠信息。

　　最后，无论你的产品是高频还是低频，都要特别专注推广渠道和转化效果，在前期可以选用一些轻量级的微信营销应用工具，比如电商云魔方的“全民拼团”、“全民送礼”、“链接推广”等小工具。让你在前期的营销大战中事半功倍的冲出重围，赢得胜利。

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