2017微商新模式——社群电商

　　2016是社群当道，那2017是社群变现的一年，社群电商是全新的尝试，社群电商将会使各行各业涌现出新的商业模式。

　　社群经济VS社群电商：社群经济与社群电商之间的关系，绝不只是都有“社群”二字而已，社群电商是社群经济的一个落地表现。

　　社群经济商业模式：以信任为基础的商业模式。

　　1、以内容为中心。

　　2、以服务为基础。

　　3、以口碑为传播媒介。

　　所谓社群电商，打通产品与消费者之间最短的距离，吸引一群人关注并将它们聚集在一起，企业或个人利用这些关注，使用得当的方法，就能形成社群电商，获得盈利。

　　社群电商商业模式：

　　1、内容是媒体属性，用作流量及粉丝入口。

　　2、社群是关系属性，用来沉淀粉丝。

　　3、商业交易属性，实现粉丝价值。

　　社群电商与微商是息息相关的，不会颠覆微商原有的社交属性，而是商业本质的一次回归，是社交电商的一个延伸。

　　微商+社群电商，会是2017年微信创业者，微商转型非常重要的商业模式。传统微商VS社群电商，两者有很大的差别，两者相结合，那是最好的方式。下面从三个方面来诠释传统微商与社群电商的区别。

　　1、出发点不同：

　　传统微商与社群电商两者的出发点是不同的，传统微商是经营产品，而社群电商是经营用户群体。传统微商运营方式是从产品到人的过程，先找产品进行代理，再加好友，将产品卖出去或招募下级代理，产生效益。社群电商的运营方式，是从人到产品的过程，先经营用户，积累粉丝，然后根据用户粉丝群体的需求提供相应的服务，再将产品卖出去。维护好社群粉丝之间的关系，变成忠诚粉丝，是社群电商的关键。

　　2、商业模式不同：

　　传统微商的商业模式，主要是招代理为主，层层分销，通过代理来卖货，获取利润，这样的模式弊端在于，团队流失大，品牌死得快，不持续。有100万卖家，10万买家，有10个人卖产品，那么有一个人会买他们的产品。社群电商的商业模式，重点是以零售为基础，进行用户的维护，只卖客户喜欢的产品。在社群电商中，买家和卖家的比例是10:1或100:，这说明了，一个卖家能够直接服务10-100个零售用户。如果你有一个微信群，一个微信群500人，一个人消费500元，一年赚几十万是不难的，而且，重要的是这种模式可持续性强。一个好的商业模式要有复购，有口碑，可持续。

　　3、营销模式不同：

　　两者的营销模式也是不同的，传统微商，主要是以微信朋友圈为主进行销售，招募代理，现在进入了微商职业化，结合线上线下一起进行营销。而社群电商主要的渠道：微信群-公众号-朋友圈。先将用户拉入群中，聚集起来，让用户之间产生相互的交流，互动，建立共同价值体系与利益共同体。再利用微信公众号进行产品详细展示，让群成员不断了解产品信息，从而产生消费，复购，成为会员，最后在朋友圈发布一些有价值，有吸引力的信息，为社群吸引更多用户。

　　从2016年的微商现象可以看出，大整合时期出现了信任危机，很多消费者不信任微商，导致销量下滑。2017真正进入微商+社群电商时代，要求品牌和产品具备独特的文化底蕴与价值体系来吸引粉丝和建立消费者口碑。微商需要唤醒消费者的认同感，从而实现情感营销，形成心连网，占领心因。以自身的体验与客户真实的反馈，分享给更多用户，提升自己的专业知识，提升社群的服务，这些都是社群电商的核心点。要放弃过去干涩的刷屏式的广告风格，用情怀的方式，连接人性，人心，共建微信生态圈。