从案例来看微商软文标题该如何写？

　　当你要写微商软文标题时候，你都可以从这九种广告标题里去选择，并创作出适合你的标题来，后面有详细的案例说明好的微商软文标题的重要性。

　　那么如果你要创造出好的标题，都建议从下面的九种标题模式里进行选择：

　　1、给予顾客好处的标题

　　顾名思义，这类标题的有效性是基于你对目标市场的研究深度，你知道他们需要什么。你是必须要研究目标市场，以便了解那些好处会使得顾客采取购买的行动。

　　你研究了目标市场后，将这个市场最想要的好处放在你的广告标题里，并且郑重地说出来，你就赢了。

　　比如，这里是针对那些寻找致富机会的人的标题：“本信息化市场推广系统能帮你赚钱更快更多!”

　　“想不要在财务报表上浪费太多时间吗?我们的簿记软件帮你忙——100%保证!”

　　2、个性化标题

　　这类标题可以是各种类型的综合，但是个性化的。比如：“这里是马里如何教育他的儿子总是拿高分的办法。”

　　这类标题的催动力也是很强大的。

　　这类标题往往构思比较花时间，同样创作起来也没有其它类型的广告容易。

　　当然不可否认，这类标题如何创作得好，将比其它类型的标题更有威力，因为人都有个性的东西更加关注。

　　正如，我以前创作的数十个广告标题，其中一个广告标题就非常让别人喜欢。

　　“10分钟做的一个站，2年里赚了100多万!”

　　一个很个性的标题，但是让别人看到这个标题后，不得不想着继续往下看。

　　而这个标题，比下面的标题效果更好。

　　“如何通过网络在12个月赚到100万”

　　因此，什么标题好，赚钱多，还是需要市场检测才能得到最真实的答案。

　　3、用明证的标题

　　用明证来做标题，说明你的手段高明：

　　“买约翰逊兄弟公司的工具之前，我是犹疑的，因为所有的工具商都自吹自擂。但是，我最后发现约翰逊兄弟公司说到做到，并且更好。今年我就省了34516元，有事实为证。”

　　这类标题也可以用“名人效应”。因为名人大家都知道，但要找那些目标顾客群喜欢的名人。

　　这类标题也可以跟其他类型的标题结合在一起用。

　　有的产品广告都大致类似，那么就会缺乏顾客的信任了。因为看的多了，顾客被骗得多了，那么对于相似的广告也就不再敢相信了。

　　那么这个时候的明证型广告就会起到很好的效果，也给不确信的顾客一次再了解的机会。

　　4、有保证的标题

　　这类标题给出一个保证，保证给予好处，保证有效，保证无风险。

　　“女士们注意!我们保证让你皮肤更嫩更白，焕发青春，绝对满意，否则原银奉还!”

　　“推出新一代技术型手提电脑，绝不掉线、绝摔不坏、永不落伍——100%保证!

　　这类型的标题可以结合到其它类型的标题上，从而创造出更加有效的标题来。

　　有保证的标题一般适合别人容易产生怀疑的产品，比如一些容易假冒的产品，或一些容易出问题的产品等。

　　当你的保证越可信的时候，那么你的标题也就会越吸引人。

　　比如“西瓜啦，西瓜，不甜不要钱!”，那么这是一个保证，如果这个保证换成“吃西瓜啦，先试吃，是甜的再给钱!”那么保证效果又不一样了。

　　5、折扣销售标题

　　“女装鞋，一律折扣50%，到星期四止。”

　　“所有儿童服装折扣40%，只是星期一。”

　　在使用这类标题时候，因果式标题最好，因为你诚实地告诉顾客你为什么打折。

　　“最大折扣优惠——60-85%。为什么?因为我宁愿不赚钱将东西卖掉，也比什么也卖不出的好，我有了现金流，就可以不用辞退3-4名员工了。你们在旺季已经帮了我们大忙，现在是该我们给予回报的时候了。”

　　“你知道，我多买了30%的货。因为你是熟客了，我想你一定还想要更多的这类货。跟你以前买的类型质量一模一样，只是价格降低了78%。”

　　这类型的标题适合大众化的产品，同时适合顾客比较熟悉价格的产品，另外就是适合顾客想购买，当因为价格原因而没有购买的顾客。

　　6、用新闻消息做标题

　　如果你的产品或服务有新闻价值，你可以考虑用这类标题。你提供的是新产品，其他人、其他地方是没有的，你就可以这样做：

　　“最新推出——世界上最有名的营销天才告诉你19条使你快速致富的秘密!”

　　“革命性减肥新产品，让你最快瘦身苗条，绝对无痛，无副作用!”

　　记住，不要将焦点放在“新闻”上，总是要放在“你给予顾客的好处上”!

　　关于这类的标题，你可以看到很多的大型的软件的广告弹出的一些新闻，而这些新闻有不少就是产品的软新闻。

　　最常见的就是明星减肥、明星祛斑等新闻了。

　　7、“如何”类标题

　　我在信息行业经常用这类标题，这类标题针对性很强。

　　人们想知道“如何”做各种事情。如果你能告诉他们“如何”、“如何”，顾客就会感兴趣。

　　“如何测试并证明销售方法，让你每次都大幅度提高销售业绩。”

　　一般用“如何”来创作标题，是比较容易想到的。也非常适合刚刚开始写销售信的朋友。

　　比如“如何在7天里通过网络赚到钱”，这是我销售一本电子书创作的标题，效果非常理想。

　　比如“如何在30天里爆瘦17斤”，这是一款减肥产品销售文案的广告标题。

　　我相信，你用“如何”开始创造标题，是非常非常容易就能办到的事情。

　　8、提供解决方法的标题

　　“如果你喉咙痛，一个星期都讲不了话，会给你的生意带来多少损失呢?这里有办法100%保证你不会发生这样的事情!”

　　“如果你的汽车引擎在高速行驶时会出问题，你如何享受你六个月的假期呢?我们有办法让这种问题永远也不会出现在你身上。”

　　你的顾客往往最担心下面的问题，他们希望有人为他们排忧解难：

　　(dkmps:注意了下面就是客户的终极需求)

　　——房子和家庭问题

　　——社会地位

　　——工作保障

　　——健康

　　——金钱

　　——外表

　　——个人以及家庭生活

　　——安全

　　——活力

　　——财产

　　——朋友

　　——性

　　那么和这些有关的问题，都是顾客非常关心的，你只要针对人性去创造能解决他们问题的标题，就会吸引到他们去关注你的销售，关注你的产品。

　　这类标题直指顾客关心的内容，所以吸引到的都将会是你的准顾客，非常值得推荐的标题类型。

　　9、问问题的标题

　　在使用这类标题的时候，你必须很了解你的目标顾客的需要，他们的忧虑和担心是什么，他们有什么期望。

　　比如：

　　“很多生意人都致富，也有很多生意人挣扎在破产的边缘——”

　　“你究竟想赚多少钱?”

　　“使用我们的市场推广系统，你一定会马上如愿。36个人讲述他们使用这个方法的成功故事，易学易用。”

　　“工作更轻松，但赚钱更多——”

　　“你生意成功的最好机会在那里?——下面的答案会给你惊喜!”

　　这个标题很长，但值得。这一大堆东西都会吸引读者的注意力。

　　上面就是这九种类型的标题。它们适用于任何市场环境。

　　它们可以分开来用，也可以合起来用。是被实践证明是可行有效的。

　　你可以按上面的九种标题类型来创作多个标题，然后把你认为最好的标题作为主标题，然后选出一些比较好的标题用来做你的销售信其它段落的小标题。

　　标题是销售信最重要的部分，因此，你应该把最多的时间花在标题的创作上。

　　只要你采用了上面讲述的九种标题形式，来创作你的标题，你就能在最短的时间里，创作出超越其它90%的广告标题的优秀标题来。

　　你兴奋吗?要知道每一个优秀的标题都预示着未来滚滚而来的财富。

　　学会了创作出有销售力的标题，你就在轻松赚钱的人生道路上，迈出了最重要的第一步。

　　1丶以“利”诱人

　　与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品丶品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!

　　经典软文标题：

　　《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

　　《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题)

　　《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

　　2丶以“新”馋人

　　人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现丶首度丶首次丶领先丶创新丶终于丶风生水起丶暗流涌动!

　　经典软文标题：

　　《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

　　《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题)

　　《苹果AIR创丶新丶薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

　　《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题)

　　3丶以“情”动人

　　人都是有感情的动物，亲情丶友情丶爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

　　经典软文标题：

　　《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

　　《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

　　《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

　　4丶以“事”感人

　　从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。

　　经典软文标题：

　　《那些年，我走过的弯路》(XX招商手册撰写的软文标题)

　　《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

　　5丶以“悬”引人

　　电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶丶猜想而读正文。此类标题应具趣味性丶启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

　　经典软文标题：

　　《是什么让他的爱车走向了不归路?》(xx防锈产品撰写的软文标题)

　　《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

　　《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

　　《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

　　6丶以“密”迷人

　　和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密丶秘诀丶真相丶背后丶绝招等

　　经典软文标题：

　　《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)

　　《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

　　《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

　　《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

　　7丶以“险”吓人

　　恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

　　经典软文标题：

　　《高血脂，瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

　　《天啊，骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

　　《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

　　《一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

　　《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

　　8丶以“问”呼人

　　软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。

　　经典软文标题：

　　《XX，XX他们都来了，你呢?》(xx活动撰写的软文标题)

　　《喜欢上海，飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

　　《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

　　《还有谁想要雅思丶托福丶CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

　　9丶以“趣”绕人

　　一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动丶幽默丶诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

　　经典软文标题：

　　《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

　　《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

　　《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

　　《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

　　10丶以“议”动人

　　建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。

　　经典软文标题：

　　《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

　　《果珍建议：冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

　　刚刚我们介绍了用“情感”丶用“利益”丶用“事情”，以及用”恐吓“丶”疑问“丶”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物丶事情丶热点来撰写出诱人的软文标题。

　　11丶借”名人”

　　名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。

　　经典标题：

　　《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

　　《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

　　《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

　　12丶借”牛人”

　　在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注!

　　经典标题：

　　《一天收益上万元，创业牛人的生意经》(XX招商机构撰写的软文标题)

　　《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(XX培训机构的软文标题)

　　《PHP高手教你怎么隐藏文件》(XX培训机构的软文标题)

　　13丶借“热点”

　　抓住社会上的热门事件丶热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会丶世界杯丶神六登天，小到社会上的用工荒丶圣诞节的鲜花预定潮等。

　　经典标题：

　　《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》XX数码的软文标题)

　　《面对“用工荒”，企业如何借力电子商务》(XX网撰写的软文标题)

　　《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(XX鲜花网撰写的软文标题)

　　14丶借“流行”

　　在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住丶你懂得丶到伤不起丶100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

　　经典标题：

　　《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

　　《iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

　　《DUANG，房价真的降了》(XX地产软文标题)

　　15丶借“文化”

　　借助诗词丶成语典故丶古汉语丶谚语丶歇后语丶口语丶行业内专业术语丶军人常用语丶外语和方言土语丶人名地名丶影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道!

　　经典标题：

　　《第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急》(XX视频网软文标题)

　　《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

　　《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

　　最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法：

　　16丶夸大型软文标题

　　利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。

　　经典标题：

　　《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

　　《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

　　《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

　　17丶史上型软文标题

　　中国的历史上下5000年，一提及XX历史丶XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

　　经典标题：

　　《史上卖的最疯狂丶N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

　　《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场撰写的软文标题)

　　18丶对比型软文标题

　　这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题丶选择型软文标题。

　　经典标题：

　　《XX品牌服务，超越国家三包服务范畴》(XX商场撰写的软文标题)

　　《中国公关面临十字路口：向左走，向右走?》(XX公关公司软文标题)

　　19丶数字型软文标题

　　数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。

　　经典标题

　　《快看，他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)

　　《5天时间，赚足3800元!》(XX理财产品软文标题)

　　微商软文推广是一个非常有效果的推广方式，对于微商来说很多人都觉得微商刷屏全是广告，如果利用软文推广的方式又会是另一种情况了，那么微商怎么做软文推广呢?

　　微商怎么做软文推广：

　　1丶九宫格思考法

　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

　　当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

　　所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

　　2丶卖点衍伸法

　　把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。

　　3丶三段式写作法(经典详情页专用)

　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

　　浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

　　4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

　　不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

　　你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

　　热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

　　5丶好的商品文案需要搭配出色的图片

　　再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

　　6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

　　优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

　　7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

　　这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

　　8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

　　竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

　　例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。

　　微商怎么做软文推广，上述小编给大家写了好几种方法，软文推广最大的好处就是让人在不知不觉中记住你的广告，并为你传播，在这个微商泛滥的时代，合理使用微商软文推广会让你受益无穷的。
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