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5分钟开通你的店铺!产品定位是每个企业或者个人在做产品销售之前都会要做的事情,就算互联网行业也不例外,接下来我们就要来讲讲2016微商如何进行产品定位。
微商如何选择产品
保证正品、真品
微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。
产品需求大
有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。
复购率和利润高
部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。
如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。
时间在变,市场也在不停的变化中,做微商你没有全新的产品定位该如何跟上市场的脚步。
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