李雷霆看微商：微商模式进入寒冬，但微商仍是

　　现在大家对微商的第一感觉是微商已经落幕将会被微商城分销系统取代，甚至看到很多文章在说微商进入到了寒冬时期，急需转型，大批的微商从业人士从之前的狂热，到现在的退出。对于这个观点，李雷霆老师是怎么看待的呢?

　　李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说，市场就是供求关系的博弈。

　　微商真的没落了吗?真相是什么?

　　前面大家所说的“微商”，主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式，在大众创业的时代，移动互联网的高速发展，社交媒体被人人使用的时期，个人创业成本急剧的降低，以至于，人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼，几百几千块钱就可以创业了，这些资金，也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的，想赚钱的一批人，都猛的进来淘金。

　　因为时代的因素，最初一批的冒险者，进来赚到钱了以后，跟随者，便紧跟其后，也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化，以及商业模式本身的问题，还有媒体的各种负面报道。导致，后来的跟随者没有找到接盘的人，自己成了食物链上的最后一环，只能任人宰割了。

　　微商招代理，本身这个模式并没有什么问题，很多企业都需要招代理来进行推广产品，问题就在于，货没有进入到消费者当中，全部压在代理手里，代理招不到代理，也卖不掉货，这个时候，就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬，说的是这样一批微商模式。

　　企业进入微商该怎么办?

　　首先要考虑的是企业值不值得进入?对于这个问题，我想用一组数据来说明一下。如果你的代理通过你的培训，平均一天可以卖掉一件产品，这个难度是非常低的，哪怕就算是两天卖掉一件吧。对于一般兼职来做的人群来说，一天有个几十上百的收益就已经很不错了，这样一个月就有几千的收益，还是会很不错的。一个代理平均一个月卖掉15-30件产品，如果你有1万个这样的代理呢?那就是15万-30万的产品销量。有些人觉得用单纯的数字来说明问题，没有太大的意义，做起来不会那么容易。做起来是不会那么容易，但是，李雷霆想说的是，这个目标是完全可以达到的，而且难度也就属于中等吧。对于之前那种招代理的微商团队，动辄几十万、几百万的团队成员，这个1万的代理，还是很容易实现。管理这块就2个人管理200人，就用互联网就好了，一天找20个代理交流，一个月就能联系3次，代理的需求，难点，又可以统一解决。

　　企业进军微商又该怎么做呢?

　　首先把零售这块做好，这个零售，就是零售的销售方法，具体实践的方式。同时，这个方法要能够很容易的复制给代理，如果太复杂的，那就企业自己去做就行了。没办法复制，或者很难复制的东西，就决定了，没办法更好的放大。

　　其次，代理机制的完善，代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。

　　方向把握好了，其实执行就那些要点，每个要点再精细化的操作，就可以产生出很好的效率。

　　还有些人想找已经在做的合作，其实刚开始的时候，也是可以的，但是切记一定要自建微商渠道代理。

　　找人合作的优势，就是前期能够快速的铺开市场，提升产品知名度，及销售量。但是，付出的代价也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顾客群较为统一的大微商代理，现在因为做零售的也比较少，所以，找到这类代理还是比较困难的。其次，就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。再次，就算找到了，首先，大头利润是对方的，其次，对产品的管控权也落到了对方的手里，能够影响顾客对于产品的体验的一些东西，你就无法控制，比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传，等等。

　　除了企业零售外，个人做微商，该怎么做?

　　很多刚做微商的，就喜欢找自己看中的商品来做，有些是自己用过的，觉得效果好，还有些是自己以为一些产品很好卖，于是就去选择这样的产品来做。但是，我告诉你，你是新手，你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜欢的产品，而是去找到一个能够教你卖掉货的人。让他来教你卖货，你要的是赚到钱，而不是关注自己的喜好。

　　找到这样的人，就要多去跟一些做微商的交流，通过看他的朋友圈，看他说的东西是不是有料。看朋友圈也别只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很专业，一个专业的人，肯定不会每天刷屏，一整天都是晒成交单。你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的，因为他是有真本事的。而一些不会做微商的，你看他的朋友圈，一方面会很乱，另一方面就是跟他交流，他也只会跟你说些很浅显的东西。

　　微商目前来说，是一个很好的销售渠道，能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但是对于能否占据一部分的移动电商市场，这个李雷霆还是非常肯定的。

　　李雷霆对微商仍持有积极乐观态度，其实在小编看来，所谓的微商城分销终究还是不能取代微商的，微商城分销系统虽然能让微信分销变得更简单，但是它终究还是不能取代人的情感。