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农产品微商怎么卖才好

2015-06-09 作者:邓文君
农产品微商怎么卖才好

  微商+农业是未来发展微商的一种趋势所在,而微商也在逐步的转变着自己的发展方向,也就是最近有个做微商的朋友和小编说现在微商卖农产品是一个不错的选,他问我微商农产品该怎么卖才好?

  小编觉得想卖好一个产品就必须了解它的优势在哪里,劣势在哪里,然后发展优势克服劣势,这样一个产品就好卖了。

  微商卖农产品的优势:

  1丶有需求:民以食为天,食物是人类必需品,因此农产品属于刚性需求,这意味着市场有很大进入空间 。随着人们生活水平的提高及人类对食品安全的重视,优 质农产品将会越来越受到关注;

  2丶特别性:每个地方都有基于地域独有的产品。由于气候丶海拔丶土壤丶文化等因素的不同,所诞生的农特产品也不尽相同。因此在运作过程具备差异化优势;

  3丶故事性:由于农特产品丰富的独特性,注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。可以讲产地丶讲历史丶讲农人本身等,只要善于挖掘,很多层面都可以作为素材

  4丶地域性:中国文化上下几千年,可以说是一地一文,农产品的地域优势就在于它的地域文化是无可替代的,比如孔子的故乡永远在山东,北京的产品无法用孔子来做文章;

  5丶持续性:农产品因其“吃”的属性,生存持续性不像产品一样火爆一时丶昙花一现,它将有很长甚至无限的延续空间。

  微商卖农产品的劣势:

  1丶物流成本高:农特产的物流运输与其他产品不同,多数需要通过专门的包装和恒温。如装蜜蜂丶粮油的玻璃瓶易破碎,大米杂粮重量重丶水果生鲜需保鲜等,这一直以来是农产品行业的老大难问题;

  2丶损耗大:我们农产品的运输安全丶保质期及温度的要求比较高,由于第三方物流环节的不完善,非常容易导致产品易碎易坏;

  3丶单一性:农产品的生产种植有季节性特征,往往卖完一个季节就无货可买,这一点会导致客户黏性缺失,闲时团队无事干等弊端;

  4丶受众人群窄:地域特色是优势也是劣势,优势是无可替代,劣势则是口味的独特性可能适应不了大众的口味。特产类食品更多只能针对本地人,不像水果丶坚果丶蜂蜜等产品口感更为大众化。目前做得比较好也多是水果丶坚果等大众化品类。

  5 丶利润低:微信粉丝量有数量限制,单靠个人力量无法实现量的增长。要实现量的增长,只能通过分销模式。本来种植丶包装丶物流丶损耗等成本就高,再加上留给代理的空间,自己所剩利润就被层层削减了。另外,由于农产品大多只解决了“解馋”问题,因此复购率不高,这也导致整体利润无法实现爆发式增长。

  如何克服劣势:

  1.注册品牌

  拥有自己的品牌有助于提升用户对产品的印象。

  2.宣传推广

  推广出自己的品牌,让更多人知道。

  3.薄利多销

  农产品利润本来就较低,由于现在微商竞争越来越激烈,采取薄利多销的方法会对你更有好处。

  4.二次包装

  好产品首先要有好记丶好玩丶符合用户语境丶适合传播的品牌名。其次我们的包装层面要考虑用户体验,传统的包装视觉老化,不适合在威信上卖。互联网产品的包装需要处处站在用户体验的角度考虑,可以增加一些结合产品调性的小创意。在一个,包装软文也需要和顾客产生共鸣。

  要想在微商中卖好农产品就必须先了解它的优势劣势,克服劣势发展优势这才是卖好农产品的方式,现在有不少大型的电商企业也都在像农村发展,同样微商也可以,合理的利用农村资源是非常有必要的。

今日快报

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