微信公众号精准营销-详解（二）

　　微信公众号精准营销详解二，前面小编已经给大家总结过企业为什么要用公众号的问题了，接下来小编给大家说的是公众号的定位，要想做好一件事前期必须有个好的定位与计划。

　　二、公众号定位:

　　我们先来讨论定位的概念： 在市场营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。

　　你是干什么的?(解决了什么需求)

　　能帮客户做什么?(提供什么价值)

　　和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)

 

　　我们也经常讨论网站定位，产品定位，包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢?

　　对于一个微信公众号定位来说，定位出现错误的话，以后每一步都是徒劳，你所做的内容打不到一个点上，公众号就失去了运营的价值。回到上面定位的几个问题，我们来一一对应解答：

　　1.你是做什么的? (what)

　　你的公众号是做什么的?有什么价值?跟别人比有啥不一样的?

　　最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗?建立一个微信公众号前，好好问问自己。如果没想清楚，就不要开工了。下面我列举几个案例：

　　招商银行:全国首家微信银行。功能包括：微信账务变动通知，理财日历提醒，无卡取款，智能客服，微彩票等。

　　南方航空:这里，您不仅可以轻松查询，预定南航国内，国际机票产品，还可以了解南方航空的最新促销活动，里程促销信息，体验便捷的一站式商旅服务。

　　星巴克:获得更多咖啡知识，体验更多精彩活动，快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧。

　　小米:做发烧友喜爱的手机，专注手机玩家。一起分享互联网产品运营，电子商务干货。还有个问题：微信公众号的定位到底有哪几种?

　　A.自媒体：

　　自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

　　这个官方解释有点绕口，我总结就是:写出你的感受，然后发布到各大社交平台上。比如我是多年互联网运营一线工作者，我会在我公众号上分享一些实际操作的跟我微信号定位相关的文章，比如网络营销，电子商务，移动app运营等。

　　对于一个自媒体来讲，我的建议是做自己有兴趣的擅长的帐号来运营，比如你喜欢篮球，喜欢NBA，你就可以去开个公众号聊聊NBA的那些事。你如果喜欢海淘， 你可以分享一些海外购物经验，现在经营的比较好的公众号专门做海外购物经验分享的如小红书等。做自媒体切记不要去切入自己不擅长而且不感兴趣的领域。

　　B.纯粹卖货销售

　　开个公众号，开启微店之旅，没别到目的，就是吸引粉丝，卖货。微店的类型很多，五花八门的。

　　C.做品牌

　　这是一些大公司玩的策略，微信公众号成为其品牌宣传的一个窗口，他不销售，不也不做客户维护，就是跟企业挂钩在一起，成为一个宣传触点，比如可口可乐，麦当劳等。

　　D.新老客户的关系维护

　　微信公众号了成为了数据库营销的主战场，这个思路应用在一些带有实体性质企业尤为突出，如餐馆，酒店，KTV，美容场所等，以会员形式结合微信公众号运营来操作，所有广告投放，最终通过二维码或者微信号形式入住公众平台。

　　第三个问题，选择订阅号还是服务号?

　　搞清楚做什么后，开始要选择微信公众号类型了，订阅号还是服务号呢?这里参考这篇文章”如何在订阅号与服务号之间做出选择?”

　　第四个问题，怎么给你的微信公众号取名?

　　一个好的名字就能体现出来你的公众号的价值、服务、内容、范围、行业等信息，让感兴趣的人快速关注。”

　　微信公众号的定位大家都明白了吗?在做微信公众号之前做好定位是必须的，希望引起大家的注意。