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京东购物圈
京东微信购物圈没错,这才是前段时间闹得沸沸扬扬微信购物圈,原来不是微信自己开放购物圈,而是给京东新的购物圈,只有京东才享有的权利。那京东购物圈到底有什么价值呢?
京东“嫁入”腾讯后,在微信购物入口上的表现并不突出,甚至在外人看来京东的移动电商布局除了自身的App外,就是依靠微信的超级流量入口将商品直接搬上去(当然目前很多大牌电商转向移动端都是这么干的)。然而对于微信来说这一做法明显行不通,在用户眼里,微信的第一属性依旧是社交,不是电商。高流量不等于高转化。京东推出“购物圈”一方面可以提高用户的粘性,另一方面可以满足他们的分享诉求,激活用户的参与感,促进多频次消费。如果用户在“购物”里买了某样东西觉得还不错,自然乐意分享给其它的好友,倘若这时分享不仅能得到大家的赞美,还能赢得佣金,那么“购物圈”就发挥了它应有的价值了。
“多维社群”指的是当A用户和B用户买了同一件商品或A用户买了某商品分享到“购物圈”引来B用户的购买,这时大家就会由某件产品形成了一个共同的话题,而分享的该用户可能就会变成达人,利用自己的好友关系促成达人经济。这比在朋友圈刷屏和一对一跟半生不熟的人沟通效果好很多,社群经济最大的好处就是用户的黏性高,彼此之间没有介怀,很快能达成交易。如果“购物圈”和“朋友圈”的场所能转化成购物场景,那么电商的未来无法想象,这就相当于帮品牌建立了另一个强大的营销渠道。
自去年Twitter和Facebook先后引入了“购买”按钮以来,今年3月Facebook又收购了电商搜索引擎TheFind,以加强社交网络广告,拓展Facebook在电子商务方面的领域。微信紧跟其后,先是引入Feed广告,随后试水“购物圈”。
一直以来,京东的“购物”入口都是进的人多买的人少,而重建后的“购物圈”除了可以将首次购物的用户沉淀下来之外,还可以起到引导用户的作用。尤其是对于暴力刷屏的朋友圈微商们,微信官方虽然没出购物圈,但却首度开放了关系链,这表明微信生态开始关注移动社交电商,开始重视微商,京东试水之后,相信关系链将会向所有开发者开放,而微信的定位还是做生态的承载者,一切交由第三方来做。
京东微信购物圈的确定对于朋友圈和微商来说都不是什么好消息,因为微商还要继续刷屏,朋友圈还要继续拉黑。附:如何防止被拉黑。
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