提供微商城·门店管理·小程序开店需求
5分钟开通你的店铺!新手微商如何选择靠谱的产品?关于微商,不管是刚下海的小白,还是做过一段时间打算转型的老鸟,首先都会遇到一个问题:线上线下,各种琳琅满目的产品,哪些能够帮助我们成功创业,如何选择才能让自己的微商之路更好走呢?下面根据我们的经验,给大家介绍几点选择产品时应该注意的细节问题:
1.首先,你要做的产品要是大众有需求的产品
这里的大众可以先狭义的理解为你所能触及到的人,亲朋好友,或者朋友的朋友之类。如果产品比较冷门,甚至连你朋友圈的朋友30%以上都用不上,那么最好要慎重选择,除非这个产品是你自己生产的。
2.最好是要日常消费品/消耗品
就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,或者是可以产生附购,这样保证你产品的出货和利润率,这些都是能保障你生意持续的好方法。如果打算做衣服和鞋帽这些,市场是不小,需要也不少,但如果你是一个人,光尺码大小退换货就弄死你了。所以除非这类产品利润真的丰厚,买一件产品赚的顶其他好几件,可以尝试。
3.计算客单价
你的目标客户群体有多大购买力,可以接受多少的东西,要分析,这里给个建议,根据多年的营销经验和我们的市场调研,客单价在50-300之间的产品相对比较好卖。
4.要有利润空间
正常情况下,每个产品至少要保证有20%以上毛利的才是好生意。可能有人会说这点利润太低我卖一个什么什么东西就可以赚多少多少云云,这里我们主要针对的是一个初级卖家的最低保障选择,如果低于这个比例真的是没必要做了,但如果你可以有更高的单品利润,那自然也是好事。
5.产品种类,特别是自己做微商,建议单品
SKU(Stock Keeping Unit意思是库存进出计量的基本单元)不超过10个,因为手机展示屏幕有限,产品太多,一来不利于你备货,二来你的客户也头晕眼花,建议你只卖有关联的2-3个产品即可。
6.进货尽量选正规厂家
正规工厂,符合国家法规的产品,国内的市场在不断规范,微商做为新领域也得到了更多关注,做规范的产品,做信誉的商家,才可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃。
7.产品体验要好
这点很重要,产品拿到手,你必须自己使用,去了解他,知道她的优点,如果你都一脸嫌弃,找不出优点,劝你别卖。这里吐下槽,用了马上就有效果的化妆品,99%有激素重金属超标,汞,砷等等,正常的化妆品产品基本都要用到一个月才有显着效果。
8.产品差异化
在以上这些基础上,如果你选择的产品可以跟别人的有区别,能够凭借不同的产品功能或者服务打开市场,是最好,如果初期没有经验,卖一些大众的东西练练手,也可以积攒些经验。比如化妆品,保健品,区域特产(不要有生鲜,保质期最好长一些,客单价和利润率要满足要求)。这里面,化妆品排名第一,为什么呢,化妆品随着生活水平的提高,从奢侈品沦落为女性日常用品,既有足够的销量,也有丰厚的利润率,面向的是最有消费能力的女性市场,同时作为产品,又很适合微信的传播属性。
9.服务差异化
你的服务一定要到位,微商比其他商业形式更加依赖信誉,特别是个人信誉,做好你的服务,靠自己的努力弥补产品或其他方面的补足,才是微商成功的秘诀。
微商是现在创业绕不开的话题,观点未必准确,欢迎大家一起讨论!了解更多微商知识,请持续关注Hi商学院!
微商做好零售一门非常重要的学问,经常有代理抱怨,自己很久没有出单了,或者是今天有人咨询,但是没有拿下,等等这样...
最近几年,很多人做微商。可是很多人都有纠结,不知道要选什么产品,不知道以什么标准产品。既然这样,就跟大家一起分...
个人微商要选择的产品一定要有以下关键因素满足:快速消耗,换手率高,行业规模较大,产品质量好,普适性强,单一产品...
转眼2017这就算过了两个月了,你是否还沉浸在刚刚过完年的思绪当中?是否内心依然以为反正2017年才开始?2017年做微商卖什么...
普通微信添加企业微信方法主要有三种: 1 普通微信通过搜索添加企业微信 1、微信点击右上方的加号 2、点击添加好友 3、点...
私域运营热度逐年增加,scrm的概念也逐步深入企业内部。但很多企业老板与对于scrm还是比较迷茫且不知道如何选择,那么企...
今天来看看企业微信离职继承操作指南,什么叫离职继承,就是离职员工的客户转移到现有员工手里 1、点击离职继承。 第一...
企业微信和个人微信怎么互通?让微信和企业微信消息同步,让微信接收企业微信的消息,那么微信怎么接收企业微信消息...
什么是对外收款 「对外收款」功能为企业提供了收款能力。员工在企业微信app的聊天会话或工作台中使用 「对外收款」应用...
裂变是一种目前微信生态主流的超低成本引流获客方式,且用户留存率和转化率非常高,可能很多人知道裂变营销工具,甚至...