2015天猫双11卖家如何做准备

　　2015天猫双11在即，很多商家都开始准备天猫双11大促了，第一次参加双11的卖家肯定会对准备很迷茫，接下来小编就给大家介绍一下2015天猫双11卖家如何做准备。

　　战前思考：

　　作为老板，做双十一你们想要的是什么?

　　利润?销售额?还是锻炼团队?

　　目标设定：

　　了解以下内容后才可以做好双十一的目标

　　1，去年做了多少?

　　2，今年想做多少?

　　3，那些货品来支撑今年的销售额目标?

　　4，制定出来的这个销售额需要多少流量?

　　5，流量怎么来?

　　6，付费占多少?免费的又占多少?

　　一丶总目标业绩设定

　　分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标

　　双11目标=浏览量*转化率*客单价

　　目标倍率(到底是平时的几倍?)

　　①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。

　　②依据：15年上半年业绩增长幅度。

　　二丶目标分解

　　设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估

　　双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量

　　1.按时间段进行目标分解

　　2丶根据品类进行分解

　　3丶针对品类在分解

　　货品规划

　　备货方法说明

　　1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。

　　2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。

　　3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。

　　4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。

　　货品的准备

　　1.备货时间确定

　　什么时候生产

　　什么时候申报

　　什么时候上架

　　2.备货金额确定

　　预计的目标是多少?

　　商品售罄率是多少?

　　3.品类结构占比

　　各个品类的备货占比

　　4.主推款

　　提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款

　　5.产品定价

　　根据市场，双十一大盘数据对比

　　原则是选择性价比高，利润空间大

　　流量规划

　　1流量渠道的确认

　　2.不同渠道的流量规划

　　3.付费推广的流量规划

　　直通车流量规划

　　钻展流量规划

　　淘客及其他渠道流量规划

　　页面视觉的规划

　　一丶页面入口优化

　　1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。

　　2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度;商品图一定是店 铺主推款且在首页有展现;图片颜色饱和度高;

　　3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。

　　4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

　　6丶引导买家进行自助购物。

　　7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

　　二丶页面结构优化

　　1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出;注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。

　　2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。

　　3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

　　4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通，

　　在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

　　5丶突出价格标签。

　　6丶引导买家进行自助购物。

　　7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

　　三丶双11首页要点

　　消费者看到：

　　1丶BANNER:11.11丶全场5折

　　2丶第一海报：双11来了丶全场5折

　　3丶首图：11.11

　　4丶关联第一海报：双11来了丶全场5折

　　5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下

　　氛围图：

　　1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图

　　2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图

　　3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图

　　细节氛围：

　　1丶旺旺头像：11.11

　　2丶旺旺签名：全场5折丶自主购物

　　3丶自动回复：全场5折丶自主购物

　　4丶快捷短语：全场5折丶自主购物

　　5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

　　4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围;。

　　2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化;

　　3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换;

　　首页的原则：

　　1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，

　　尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类;

　　2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化;

　　3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换;

　　4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围;。

　　5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

　　天猫双11大促是天猫淘宝一年中最重要的活动之一，很多卖家都想抓住这次促销机会。上述给大家介绍了2015天猫双11卖家如何做准备，希望对大家有帮助。

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