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拼多多一元购怎么赚钱?你知道原因吗?

2020-05-26 作者:HiShop玲子

      古套路得人心,无论是1元、9.9元包邮皆是如此。拼多多上的一元购以及9.9包邮的商品价格都很低,商家卖这么低的价格还有钱可以赚钱吗?拼多多一元购怎么赚钱?
拼多多一元购怎么赚钱?你知道原因吗?

  拼多多一元购怎么赚钱?

  也许很多人都很纳闷,1元、9.9元的产品价格已经如此低了,商家怎么赚钱呢?其实,常见的1元、9.9包邮的套路无非就几种。

  1、走薄利多销路线

  最典型的应该就是手机壳。一个手机壳成本3毛,邮费4.8元,卖9.9包邮。如果一个月200多万销售额,利润50万。你说赚不赚钱?

  这里再讲一个,也是利用极低价格吸引客户策略,但不包邮的,邮费自付。

  价格相比其他同行产品低很多,点进去才发现卖家要求邮费自付,邮费5元,量大的话,通过邮费就可以把利润赚回来。

  2、产品关联销售

  相信很多买家在购买产品时,还是很注意价格的,所以,一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们。

  但很多客户点进这些产品准备购买时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。

  以耳机为例:

  耳机考虑到音质问题,大多数人都会选择升级款,如果想要赠品,这时候很有可能会选择购买更高客单价的。

  利用低价引流这个策略,还有一个目的,就是带动店铺销售。

  从店铺截图可以看到,这家店中有着不少高单价产品,但他利用9.8价格的耳机产品进行引流,从而获取更多的曝光量,而其中以39.9元的蓝牙耳机则作为主要盈利,整体算下来,利润也会很可观,而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。

  通过引流款和利润款搭配着去打,把店铺利润做高,也是一种比较好用的策略。

  3、亏本冲产品销量

  通过冲销量加配合其他推广手段,为这个产品抢占更好的排名,销量也过了1000+,这个时候把这个sku删掉,重新上一个新的sku,产品价格也调整到市场价格相近,再去推广,这个时候买家看到的就是短期内做到月销1000+的热销产品了,买家也更愿意购买,至于前期亏损的钱,后期赚回来就是。

  4、卖清库存

  还有一种情况,就是卖家真的不挣钱,但你为他清了一批库存。

  现在尤其是拼多多上,很多产品之所以低价,很大程度上这些产品都是工厂的库存,产能过剩积压出来的,这些产品只会占用老板的库房和资金,用市场价很难卖出去。

  这个时候就可以通过低价去处理这批货,略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说,低价处理了这批货总比占用资源的好,还能有一笔流动资金,也算是间接为他挣钱了。同时,对买家来说,只要花一半的价格就能买到产品,也是一件非常不错的事情。

  拼多多一元购,淘宝的9.9包邮其实商家都是能赚到钱,商品的价格很低,但商品价格不会有很多,基本上只有一一个商品的价格低,但这个商品给他带来了很多的流量。

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