校园O2O创业的14个端口

　　以近两年成立的初创企业为主，笔者根据与同行交流接触及了解到的情况，整理了以下14个具有一定代表性，又各具特色的不同校园端口模式，对近期大热的校园O2O创业不同玩法进行盘点综述。

　　随着社会化商业的更加开放，思想的日益多元，同时国家层面持续鼓励大学生创业，尤其是移动互联网在过去几年的迅猛发展，结合当今90后特殊的生存环境和大背景，导致越来越多的潜在的涉及高校生活圈的创业端口被发掘。最近几年出现的O2O商业模式在校园逐渐兴起至鼎盛，其中最典型的代表就是“饿了么”。

　　众所周知，校园创业热，校园O2O异常热，各种玩法层出不穷。根据笔者以及同行交流接触及了解到的情况，笔者整理了以下具有一定代表性，较有特色的不同校园端口模式(以近两年成立的初创企业为主)。

　　一：高校学生快消品的楼长模式，例如59store,宅米属于线上产品平台结合兼职宿舍楼长的同楼配送，主要解决大学生的夜间需求;模式本身非常有意思，拓展速度很快，不过有一点瑕疵在于解决的问题更偏向于“痒”点，而非 “痛”点，并且行业本身同质化竞争比较激烈，资金压力大。

        二：高校学生快消品的轻模式，采用以学生兼职为主的众包模式，并拓展到快递、外卖等更多服务的，例如八天在线，笑呵呵，快快鱼，门口头等;轻模式拓展速度比较快，但是管理方便比较考验团队，服务的质量和实效是这类企业的一大难题。

        三：高校学生快消品，较重结合模式的，例如俺来也，在自建高校内周边网点结合学生兼职众包配送，以及小麦公社，自建高校周边的站点，先做线下物流，再带动线上快消品销售服务;解决了一部分轻模式的问题，不过扩张速度稍慢一些，并且线下在高速扩张的同时，线上还需要不断以低价吸引用户，与“轻”量级竞争对手pk，资金压力不是一般的大。

        四：以学生招聘切入，以兼职需求为主的“兼职猫”，“兼客”，“青团社”，“口袋兼职”;招聘是除消费品类之外另一大巨大的校园潜在市场，目前大部分从业者都以兼职为切入点，再考虑向别的方向衍生，不过如何突破单纯的信息匹配平台往B端和C端的增长服务和管理上下沉是这类企业需要考虑的重要课题。

        五：以教育端口切入，以实用性、应试性教育为主的“新东方在线”;目前网络教育越来越火，大学生考研、出国市场争夺激烈，往线上转移的趋势也越来越明显。

        六：大学分期购物端口切入，主要产品为电子3C类，如“趣分期”“分期乐”“人人分期”;分期类是校园O2O中起步较早，规模较大的，目前“分期”们主要需要考虑的是如何将用户从高价低频的电子3C引导到其他品类上。

        七：以经营高校二手书籍这种服务型刚性需求为切入点，为大学生省钱。“易书”是佼佼者，其以众包模式为手段，让部分大学生赚钱，通过大学生的移动互联网社交圈分享迅速传遍高校市场。易书秉持“资源共享、颠覆传统”的共享经济理念，重新定义知识，定义颠覆式书籍循环模式。

        八：果品端口的，如“绿色家园”“一米鲜”“奇怪果园”“许鲜网”;水果品类的玩法也多种多样，从轻到重的模式都有玩家在尝试，不过靠水果单品要如何在众多的校园O2O初创企业中脱颖而出，站稳脚跟，暂时还没有人交出满意的答卷。

        九：大学生课程角度，如“超级课程表”;超级课程表CEO余佳文放言“一亿分红给员工”后食言，虽是年少轻狂不必过分解读，不过还是给此类企业的盈利模式蒙上了更深的阴影。

        十：打印作为端口切入的 “随米”“随印”等。

        十一：以自动售货机，饮料机进入校区的创业公司。

        十二：以解决洗衣需求进入校区的，也同时做社区的，如“E袋洗”“干洗客”“乾坤大挪衣”等;校园内的洗衣需求真实存在，特别是干洗，并且潜在市场不小，不过对学生而言，在大部分宿舍生活区内有洗衣机的情况下，需要效果更好不过价格更高的洗衣服务频次不是特别高，所以对洗衣O2O玩家在校园内如何用一种低成本的方式揽收、派送衣物是一个值得深思的问题。

        十三：以解决高校物流痛点，纯快递，电商包裹端口进入校园，自建站点的，以递易智能为代表的快递、电商包裹第三方配送公司，类似的还有 “校点”等企业;相对模式较重，拓展速度略慢，不过随着近年来快递量不断快速增长，此类企业在每个学校内的派送量和频次都越来越高，服务用户较多，并且能很好的解决目前快递增长导致的校内因快递带来的脏乱差等现象。与目前大部分校内O2O企业也能做比较好的结合，提供线下物流相关服务。

       十四：以纯物流端口进入校区，纯线上众包模式的，比如“乐校”等;模式比较轻，从校园数量上看拓展速度比较快，不过每个校园内服务频次较低，且行业门槛比较低，竞争较为激烈。