拉爸妈逛淘宝，狂撒6亿红包，淘宝新年不一般！

 

还有一周左右的时间就到传统节日春节了，这几天也是大家购物最疯狂的时候，不少商场超市都挤满了准备抢购年货的用户。当然线上也是闲不住的，各大电商平台纷纷推出各种年终促销活动——“年货节”、“秒杀节”等福利活动。

 

Hi叨叨的身边也有很多小伙伴也在问：年终促销活动要怎么做？

解答这个问题前，先跟着Hi叨叨来看看，电商界大佬是怎么做年终促销活动的吧！

 

 

淘宝：活动组合拳

 

 

 

关键词：红包、亲情

1.狂撒10个亿，天天迎红包

今年春节前夕（2月11日-15日），淘宝将向用户发放价值达10亿的红包、抵用券和其他福利，祝大家过个红火年。

每天1亿，春晚6亿。今年在春晚期间，淘宝将发放总额超过6亿的红包福袋和更多高价值特权商品，让消费者一边看春晚，一边互动赢红包。

 

2.淘宝推出亲情账号

淘宝推亲情账号，绑定亲情号后，爸妈逛淘宝，子女随时在线，一键呼叫，可聊天，可代付。更重要的是，一人中奖，全家跟着中奖。

 

 

 

 

京东：年货节上线

 

 

 

 

关键词：优惠券、品牌折扣

京东年货节已于1月22日正式开启，将持续至2月22日，活动期间每天都会主推不同主题促销活动，神券日、秒杀日、超级品牌日等不定期上线。

 

除了整个平台大张旗鼓的年货节，打开京东手机端就会发现，它玩了一个小游戏来迎合中国人心理，给顾客送了开年第一波红包。
 

 

大佬做活动，毕竟不一样，技术、资金、平台、流量……一般的商家都比不得。那么我们应该怎么做年终促销呢？

其实除了需要研究如何办好年终活动，我们应该先研究顾客心理和自己想要什么，以利于自己搭上年终大卖顺风车。

比如淘宝年终这一波红包和亲情账号，过年期间适时将家庭间的温情连接到一处，恰好符合它现在的需求——做中老年人的市场（所以阿里招聘60岁以上的广场舞大妈）。

 

1

心理分析

顾客心理，在等质商品上，顾客无非是想要优惠、实惠，如果活动做得新奇点，则更有爆点。

而商家促销的意义也无非这几点：与老客户进行互动、增加店铺的曝光度、拉新，最终产生购买行为。

 

了解完这两点就可以来策划你要的促销活动了。

 

2

促销方式

常见的促销方式包括：满送（减）、加送、折扣、清仓、买送、发优惠券等。

而做主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。比如京东的年货节，就是以“年货”为主题，配合各类促销方式一起执行，然后下面店铺做好关联营销。

 

需要注意的是：活动一定要易于执行，放弃那些看起来很美但做起来很难的东西。

 

3

活动精髓

关键词：细节，爆点

活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。促销活动切莫过量，产品选择要有爆点和卖点。

夸张一点说，促销玩的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。

 

最后再讲一点，就是很多小伙伴关心的“如何做到紧迫感？”

1、阶梯促销，越早买越便宜；

2、限时秒杀、限时折扣、限时团购等；

3、买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买；

4、善于抓住小朋友的心理、善于把握家长的心理。

 

年末和春节绝对是促销的好时机，想要做活动的朋友们，千万别错过哦~

原创发布者：Hi叨叨 原创发布时间：2018-2-8 16：23：50