良品铺子VS三只松鼠，实体转型才是电商最大威胁

　　双十一当天，三只松鼠成为食品类目排行榜第一。但在前五名中，排名第四的良品铺子反而更引人关注，因为这是一家实体连锁店开的网店，基因是根正苗红的实体店基因，但现在转型很成功。
 

　　2015年良品铺子全年线上销售额12亿元，占全部销售额的比26.7%，这个成绩已经超过了“香饽饽”优衣库。
 

　　三只松鼠现在的劲敌是谁?Hi叨叨认为，就是近年来发展极其快速的良品铺子。

　　那么，这场实体店与电商的对决，谁会赢?Hi叨叨跟大家详细解析。
 

　　渠道PK

　　良品铺子为了打通自己家的线上与线下渠道，可谓费了不少功夫。从供应链到销售渠道全部整合调整，而且对每款产品从包装、口味、种类上都要加以调整，还要根据消费者场景不断变化。对于一家传统实体店起家的公司来说，这样的改变无异于脱胎换骨。

　　但与此对比，三只松鼠却一直没有布局线下的意思，只在线上销售，业务方向更有所调整，从单纯零食店变成了综合营销品牌，开始开拓影视剧渠道。
 

　　从渠道上来说，良品铺子和三只松鼠各有侧重，但还是良品铺子在本职工作上更胜一筹。
 

　　团队PK

　　三只松鼠的团队很早以前就被传为业内佳话，他们的创始团队自称“比垃圾稍微好一点点”，发展到现在有接近一千人，客服坚持用“主人”称呼对方，管理方法虽然不怎么时尚却非常高效率，而且赏罚分明。近几年三只松鼠开始恶补内容营销，十分注重内容生产，也有专门的团队去做。

　　良品铺子的团队则分为互联网团队和实体团队两大部分，团队人员极多，针对不同部分也有不同管理方法。良品铺子对互联网团队采取小组创新式管理，要求“人人可以面对客户，前端驱动后台”，并且像三只松鼠一样也组建了内容部门。

　　其实，实体店的转型十分困难，很多公司到现在为止还没摸到门道。像良品铺子这样的实体转型企业凤毛麟角，需要强大的魄力和对未来的洞察力。良品铺子每年要研发300个新品，淘汰和调整500多个老产品，在这样的高强度工作之下，依然保持了互联网渠道的告诉增长，主要还是得益于他们对渠道和供应链的整合改造。
 

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