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5分钟开通你的店铺!京东新店运营要怎么引流,如何快速提升店铺流量?
首先,回答这个问题,我们要知道一个公式:销售额=流量*转化率*客单价,那么由此可以看出,流量对一个店铺的重要性不言而喻。
其次,我们要知道,新手卖家应该要知道京东的主要流量来源有哪些,我们可以从哪里去打开流量入口,其中哪些流量入口的转化是最高的。
那么,店铺流量的突破口在哪里,我们又该从哪里着手?
第一、 免费流量有:自然流量(类目+搜索)。
搜索流量:通过热门的关键词找到在首页找到自己店铺的商品,难么你的流量还会少?销售额自然也会大幅度提升。
类目流量:通过类目在首页找到自己店铺的商品,在首页都是综合排名比较靠前的商品。从而获取的免费流量份额也会增加。
第二、 活动流量:京东新店类目运营的免费资源位,免费活动报名,免费单品团等。
京东新店类目运营提供的免费资源位是有限的,但是不是没有机会获取的。京东新店类目运营每月都有业绩要求,那么,这些免费流量自然会给到类目销售额前几的商家,但是店铺有一些新品活动可以提报的,类目运营会经常给有新品的商家提报活动的机会,那么,新手卖家要做好新品提报资料,而且要及时提报,否则错过了就丢失了活动机会。
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第三、 付费流量:京东快车(现在的改名叫京准通),京东直投(腾讯的广告位,流量亿级,转化较低,建议评价在一百以上,或者爆款进行推广,这样引流转化会较乐观),硬广(跟京东广告部购买),品牌团,京东预售等付费资源位。
京东官方现在的付费推广渠道改名为:京准通(其中包含精选展位、京东快车、京挑客、京东直投四大部分)
京东快车的玩赚秘诀:游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
其实,付费流量不止于上面讲的这些,还有比如:微博大号引流,微信引流,EDM,户外广告,站外SEO(百度推广)等等付费流量的入口,大家可以根据自己店铺已有的资源进行操作。
前面,总结了有这么多流量阀门。那么,我们应该如何有效利用或者说要怎么操作才能得到这些流量呢?我个人总结有以下这几点:
1.新品上架。时间卡位,如果产品不是非常突出,建议避开竞争对手最热上架时间,当然,如果要在流量高峰得到最好流量,可以选择在流量高峰期前1小时左右上架,流量高峰分几个时间段:早上9点-12点,下午13-17点,晚上20-23点。
2.标题优化。在刚上架产品时,可以尽可能选择合适,精准的关键词,京东的标题不宜太长,也不要太短,建议在30个字左右,更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词,热词(行业热词,季节词,京东热词)。
3.设置促销。京东设置合理的促销,能有一小部分加权,在前期新品上架的时候,利用合理的促销,可以提高产品的转化,跟新品加权期的加权。我们在做促销的时候,注意促销的目的有两点:提升客单价,跟提高转化率。
4.联盟活动。新店或者新品,可以找共同运营群里的商家联盟下,引来部分流量。
5.精准通推广。其中重点讲京东快车推广,京东快车类目跟关键词推广,是转化较好的位置。京东推广有加权,新品操作时可以使用。京东快车,如果考虑到ROI(投资回报率),建议爆款的推广,是回报最好的,推广的产品建议评价在100以上,新品除外。
6.京东新店类目运营手上免费资源,比如:团购,建议评价在30个以上的产品才做提报,尽可能做低一点价格让利出量,京东4月份,把团购流量订单量,做为销售权重加权了,以前团购是不计入销售权重的。再如:京东预售,对新品来说,是可以操作下的。
7.店铺综合优化。店铺产品布局,关键词布局,得到更好的流量, 优化产品主图,详情页,首页,活动页,我们通常总称为内功。把内功修炼好,如果你的店铺,公司实力足够,真心想长远做电商,个人建议:一款产品没完全做好前,我宁愿不卖,不上架。
8.利用好京东导航栏推荐的热词引流。比如:空气净化器 、出游季、 618店庆等等。
通过相关的热词可以提升产品曝光率,给自己的产品多增加一个个免费自然的流量。
9.总之,新手卖家的京东新店运营先修内功再上架,很多商家有另外一种操作手法:以sku极大的数量来支持店铺的流量,同时对于产品非常少商家,拆分spu、全部以sku的形式上传,为的是得到更多的sku数量,占据更多的位置,得到更多的流量,京东对于sku数量在50个以上的店铺有部分加权。对于这种操作手法,我个人不是很认可,但也有很多商家操作成功的,你们可以自己考虑,用那种办法,更适合自己。
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