长沙企业多用户商城系统容易忽略的营销手段

　　8月17日，HiShop网讯，企业在做多用户商城系统营销要注意的是营销手段，做营销的方法，接下来我们就要来讲解一下长沙企业多用户商城系统公司容易忽略的营销手段。

　　在做多用户商城的营销过程中，深挖消费者的心理是非常重要的，我们要充分了解消费者需要的是什么，了解消费者在寻找商品时遵循着什么样的规律。促销手段，是各大商城最常使用的，但同时也是最容易被忽略的手段。没有任何商品能在一成不变的情况下保证销量的持久上升，在商品同质化严重的时代，促销手段就起到了很大的作用。

　　那么，如何正确高效的实施呢?

　　首先，需要确定开展网上促销的活动形式，是促销企业自有商品还是合作代销商品。如果是非知名品牌，其覆盖范围有限，但操作空间较大。如果能联合一些知名品牌促销，促销的吸引力和效果也会很明显。

　　其次，要确定促销的目标，是吸收会员、宣传产品、增加流水、打击对手还是让市场合作伙伴看到网站的发展潜力?不同的目标，要有不同的推广策略和折扣程度。为了打击竞争对手，企业甚至可以赔钱来做促销;为了吸收会员，则可以使用折上折的方式;为了宣传产品，可以折完再赠送;为了增加流水，则可降到市场上最低的价格。以不同的策略应对不同的目标，以实现不同的心理刺激。

　　再次，围绕营销目标预计投入产出比，策划推广策略。包括仅限于站内宣传还是全网推广、产品的图片多少、色彩的复杂程度、软文的篇数、投放媒体的多少、内容更换的周期以及效果监测的方法等。

　　最后，促销实施到一定的阶段要对已执行的促销内容进行评价，看实际效果是否达到了预期的促销目标。要充分利用网络上的统计软件，开展促销活动以来站点或网页的访问人数、点击次数、千人印象成本等数字进行统计。通过这些数据可以看出商城的优势与不足，那些品牌更受消费者欢迎，哪些商品的价格没有产生吸引力。在调整策略后，还可以确定今年的主推商品或合作品牌。

　　一：形成杀伤力：促销并不意味着赔钱，产品的价格却要有绝对的杀伤力和冲击力，普通商品的需要折扣要低于五折，才会让一直没有购买或者刚刚浏览网站的客户感觉超值。即使并不非常需要，也会形成购买冲动。如果只是简单的打了八折或是九折，会让客户感觉缺乏吸引力，冷静的心态会压制购买的冲动。不是要再来证明产品价格越低越好销售，而是要说明促销的折扣杀伤力决定着冲破客户购物心理的概率。如果只是为了促销而促销，仅仅摆个样子，也就失去了促销的意义。

　　二：具备应变力：在促销过程中会出现很多不可预估的事件，各部门要时刻配合协调。因为促销不但是市场部的工作，还涉及库管、财务、客服、物流等各个部门。任何一个部门出现问题，都可能影响到整个促销活动的进行。每次组织大规模促销活动都要确定责任人，根据市场变化而随时协调各部门工作，确保不出现混乱。

　　三：保持持久力：促销并不是短期的市场行为，而是一种有效的营销手段，在保证商品利润话的基础上，利用现有营销渠道实现销量最大化、市场覆盖最大化。可以针对一些高利润产品，开展季节性、节日性、事件性的网络促销。持续的促销在保证单品销量的同时，还对网民形成了心理暗示。这家商城每周都有惊喜，可以经常登录她寻找自己满意的产品。要保持促销的持久力，除了产品自身的性价比高外，还要有市场推广的配合，才能是实现最大化的销售。