社区团购想要做好需要做哪些必要准备?

就目前而言，社区团购模式，短期看团长，中期看供应链，后期看仓库，可见供应商作为供应链的关键环节，具有长远的战略意义。那么社区团购盈利需要做好哪些方面呢？

一、分布式结构

社区团购是一种标准的分布式电子商务模式，与拼多多、淘宝、京东的集中式电子商务逻辑截然不同。前者为销售仓库+落地集中配送，后者为生产仓库+单件配送。以此类推，社区团购供应商必须是本地化的商家，平台必须是本地化的，团队负责人和用户自然也是本地化的。

二、以销售决定产量

社区团购商品流的基本逻辑是“按量购买”。用户先付款，然后再收货。他买的是期货；该平台在发货前收款，并销售图片。先卖后买的优点是：一是提高了商品表现的准确性；二是提高商品流通效率，在“供应商平台用户”之间形成资金流的准现金结算方式（约T+3天），这是社区团购模式价格低廉的根本原因之一。

三、货架思维

社区团购平台的商品流呈现货架思维，而非门店思维，这就决定了供应商必须具备品类思维。在实施上，要突破一个门类，才能按常规经营和销售，这也是生存的基本途径。我们提倡五度修炼。为了客户满意，厂商要做品牌深度，平台要做客户密度，团队负责人要做用户温度，供应商要做产品宽度。这里的宽度不是一般宽度，而是品类焦点下的宽度。

四、找出类别

社区团购供应商可以通过一个类别。首先，他们可以先得到平台优先商家的概率，占据更多的坑；二是获得上游的议价能力，获得更具竞争力的交易价格。在低利润管理下，利润来自上游。

五、核心兵法

社区团购供应商有三个核心功能：产品选择、定价和种草。产品的选择可以保证上架，定价可以赚钱，种草可以保证高回购率。

六、结构性利润

体态决定地位，结构决定利润。规模保证生存，利润保证发展。流程产品获得规模，产品结构产生利润，产品结构设计随时升级迭代。哪些产品是流动产品，哪些产品是利润产品，哪些产品是拦路虎产品。明确产品矩阵划分。