社群团购已成必争之地,为什么这么说?

随着电商的普及，用户逐渐将消费重心从线下转移到了线上，基于用户习惯的改变，传统生鲜销售模式已经优势不再，而生鲜电商的缺口也越来越大，在此情景下，社群团购已成兵家必争之地!为什么会这么说呢?

一、社区团购优势突出

对比当下的的获客、物流、采购模式，社区团购特色非常突出：①以低价+社交获取价格敏 感客户或场景;②物流上，城内采用配送到社区自提的模式，而在城城间，率先把冷链铺进下沉市场;③采购上，深入农贸市场环节，采购尾货/临期/滞销+正常生鲜品。虽然当下社区团购再度进入亏损状态，但制约盈利的门槛在同态竞争，而其他生鲜电商多存在刚性成本，大规模推广仍需迭代更好的业务模式。

二、下沉市场速率较快

社区团购这样的模式更适应从二线城市到农村的广阔市场，这是外卖等目前主流的 O2O 业务模式难以比拟的。以兴盛优选为例，至 2020 年 9 月，兴盛优选已覆盖 13 个省、 161 个地级市、938 个县市级 4777 个乡镇和 31405 个村，参照每个省 14 个地级市、100 个县、1460 个乡镇和 24000 个村估算，兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖。

三、可推广性十分强劲

社区团购以生鲜为代表的高频、高流通成本的产品或尾货滞销品进行密集销售，生鲜具有刚需性，不同区域虽品类有别，但尾货/滞销品和部分产品的高流通成本是零售中出现的普遍现象，因而理论上，社区团购具备较强的可推广性。

全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。

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