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团购商品文案怎么编辑呢?
2020-12-17
作者:
渠道
导读:
咱们做电商行业的,运营部门估计最头疼的就是如何给商品编辑文案了,现在各行各业都往线上运营发展了,若是自己的文案不突出,根本就不能吸引用户,更别谈转化成自己的客户了...
咱们做电商行业的,运营部门估计最头疼的就是如何给商品编辑文案了,现在各行各业都往线上运营发展了,若是自己的文案不突出,根本就不能吸引用户,更别谈转化成自己的客户了。小编经过多方打听,总结出了以下几点。
1.描述客户的现状痛点,指出他们面临的问题,引起他们的共鸣兴趣
2.导出产品,将客户的需求导向产品,说出产品可以带来具体好处,给出具体的好处承诺主张,讲述产品故事工艺流程,
3.商品主图
无论哪个电商平台,宝贝主图直接关乎产品的点击率,其重要性无需多言。
一个好的产品主图,除了拍摄角度及方式有关之外,主图上面所配的文案也至关重要(当然某些类目,因为行业规定,可能不允许加上文字)。
一般主图上面的文案特性是:少、准、醒目。翻译一下就是字数少,表达精准,文字大小及配色醒目。
至于如何选择其中具体的文案,可以通过搜索关键词——选择关键词前10-20个产品的主图——分析其中出现的关键词、配色、排版——创作出自己的主图和文案。
4.加强信任,展示一些客户成功案例,大咖推荐评语,媒体的新闻报道,获得的权威荣誉证书
5.排版编辑
当客户点击进来的时候,接下来一般都是选择产品的SKU,此时在SKU的文案上面,店家也要反复琢磨更好的版本。
这类文案格式一般是:格式+活动+价格形势,即客户需要选择的产品规格,加上活动促销文案,如果产品价格力度大,可以适当的添加价格(选择性填充)。比如婴儿床类目:格式方向就是床的颜色、纹路、几面围栏等。
这种文案一方面可以将产品讲述清楚,尽可能减少客户因为买错而产生的售后行为;另一方面就是烘托活动气氛,并使顾客产生紧迫购买感。
以上是小编总结觉得比较重要的一点,当然还有其他方面的,比如详情前三屏的内容布局,一般用户看详情页是前面3屏看的会比较认真,后面的可能就快速划过了,所以要在前三屏的内容下下功夫。这个也不是一下子就能学会的,还是要慢慢积累经验。
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