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社区团购应该售卖什么商品呢?

2020-12-16作者:渠道
导读:看着别人的团购经营的越来越好,你也心动了吧,那么要做的话,应该售卖什么商品呢,估计这也是您想要做团购,脑子里首先浮现的问题吧。 1.价格高,但利润哒的商品 这种产品一般...
看着别人的团购经营的越来越好,你也心动了吧,那么要做的话,应该售卖什么商品呢,估计这也是您想要做团购,脑子里首先浮现的问题吧。
1.价格高,但利润哒的商品
这种产品一般只有消费能力比较强的顾客才会购买,大部分顾客都会因为高价而放弃购买。
不要直接降低商品的定价,直接降价会让顾客以为这款产品本来就价值不高,不仅减低会员的购买,也会流失这批购买力大的用户。
2.销量不太好的商品
这种产品跟第一种有区别,这种产品不是高价格或者高利润,商家本来就赚不了多少钱,主要的目标客户也不是消费能力强的顾客,纯粹就是销量不好的普通产品。
3.用户不单独购买的商品
这种产品顾客一般不会单独购买,而是和其他的商品一起。所以商家在对其中一样产品进行团购促销,带动顾客进店消费时。
最好的方法就是要设定一个折扣的门槛,达到了这个门槛的顾客才可以参加这个团购优惠。
可以规定在某个时间段内秒杀抢购,也可以规定只有跟多个朋友一起购买才能享受优惠价,也就是常见的拼团模式。
4.商家的边际成本非常低甚至是零的时候
例如:工作日的电影院,或者淡季的酒店客栈。
至少,在淡季时,以旺季时25%的房价填满所有客房,总比售不出任何一间客房好。电影院可以被客人塞满,他们很喜欢这种体验并且会谈论不休。
5.尽管商家的利润为零,但是商家可以通过销售其他产品赚钱
又比如免费参加烹饪班,但是消费者最后可能会买相关的参考书籍、锅和调料工具。当使用星巴克的咖啡代金券时,消费者可能又会买一些松饼和坚果。
总结下,做团购的商品不局限于售卖生鲜干果这一类,也是可以做实体行业线上售卖的。

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