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2020年最火爆电商—社区团购,有哪些优缺点?

2020-02-26作者:渠道专员
导读:这个月 社区团购 可谓是占据热点,不用微博热搜光在各城市小区社群里已经自带免费宣传流量,甚至达到了火爆的状态。那么关于社区团购有哪些有点和缺点呢? 社区团购并不是一个...

  这个月社区团购可谓是占据热点,不用微博热搜光在各城市小区社群里已经自带免费宣传流量,甚至达到了火爆的状态。那么关于社区团购有哪些有点和缺点呢?

  社区团购并不是一个新事物,它是在渠道上的创新,这样的创新让社区团购有如下优点:

  1. 商品预售制,以销定采,降低商品仓储成本和损耗。

  2. 社区团购带来集中配送,降低物流成本。最后一公里是由用户在上校家捡到的。用户没有增加实际难度,平台也节省了物流成本。

  3. 住宅小区为企业,小区业主间的轻社交媒体关联,在总流量收益消退的时下,相对性减少推广费用。有的小区做到了约50%的客户会报名参加每一次团购价。另外,旅长和客户处在同一个住宅小区,共同语言多,沟通交流当然,社群营销人气值更高

  4. 沒有线下实体店或者运用现有线下实体店,方式轻。确保供应链管理前提条件之中,“爆品品类+预购+廉价拼单”方式拷贝低成本,有利于迅速进行。

  5. .小区团购价根据高频率刚性需求的生鲜食品,平时快速消费品选择后,投身小区,能够推动别的商品的市场销售。

  但是社区团购也面临以下挑战和风险:

  1. 供应链管理是成功与失败的重要。小区团购价的“廉价拼单”方式决策了货品的客单量不太可能过高,公司要追求完美更高的盈利,只有压得很低成本价进货,但又不可以放弃产品质量。健全高效率的供应链则变成胜负手。

  2. 社区团购的同质化。社区团购的轻便性决定了它可以被快速复制,这也意味着它的进入门槛不高。据说目前全国有上百个社区团购,而且他们的模式都是一样的。产品的选择、领导者的选择和管理以及产品的选择都是相似的。如何实现差异化,如何走出困境?

  3. 代表团团长的管理。代表团团长是整个模型的核心之一。如何管理代表团团长,如何授权代表团团长?如何避免被同行挖走?是另一个重要的挑战。

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