社区团购做到现在，是盈利还是亏了？

　　社区团购模式这个在今年被无数提及的模式相信大家并不陌生，近期有各种关于社区团购的说法以及言论。想必大家也很好奇，社区团购做到现在，到底怎么样了呢？盈利还是亏了？

　　在这里小编先介绍下，在年初时期，当时资本家为了快速抢占市场以及平台选择了投资，烧钱！并投入大量的成本进行多个城市的地推以及社区活动推进，以各种形式来获客拉新，当然这种模式虽然费钱但也很快速为企业积累一批客户同时带动消费，效果确实显著。用了仅半年时间GMV突破了一亿。

　　但随着发展到现在，社区团购的模式热度渐渐下降，头部的社区团购模式在做什么呢？他们的盈利模式怎么样了呢？

　　1.社区团购的本质

　　通过目前的发展，即社区团购是一个供应链企业。因此，即使它在短时间内被大型平台合并，一旦它回到价值竞争而不是流量竞争的阶段，它将面临许多新的竞争。目前，大多数社区团购平台，60%的商品都是新鲜水果。我相信现在的从业者就是这样一个选择产品的逻辑。但是如果选择只放在新鲜食物上，我们会获利吗？

　　因为社区团购是针对用户家庭的日常消费场景，所以代表团团长只能多推销这种蔬菜和水果，但是很多高价值和高价的炸药是卖不出去的。我们所做的是社交电子商务，所以我们应该始终考虑我们的KOL、上校和商品的匹配，以及我们是否能成为一个“信任代理人”。例如，无论它们是否与我们的消费者和供应链相匹配，尿布的消费场景都是妈妈圈。

　　所以社区团购未来的变化将是在选品上需要增加一些变化。

　　2.成本控制

　　社区团购与网上零售相比，最大的优势是节约店铺租金，以低价实现利润，“高品质、低价”被称为社区团购的生命线，但价格低廉的另一方面，必须控制成本。一方面，这需要该平台开辟新的收入来源，并通过占据更多社区和增加单个团体下订单的数量来提高单个团体的业绩。另一方面，平台应减少支出，优化供应链和分销环节，以降低分销和损失成本。

　　3.产品选品

　　选择对社区团购和代表团团长一样重要——一方面，合适的选择策略可以激发用户的消费意愿，从而提高团队绩效；另一方面，选择可以保证合理的利润，保持健康的投入产出比。迅速扩大能够合理提高订单数分摊成本费，但前提条件是高效率的扩大，高效率的扩大要确保新小区间距原来小区不容易过远，另外能保持较高的拼单订单数，以防拉涨货运物流及经营成本。

　　社区团购作为一种商业模式其盈利能力毋庸置疑，依然是门值得投入的好生意。但是小编在这里要说明，如果只是听取了社区团购的模式红火就去投入有可能还是会面临生存的重大问题，切忌盲目，选对产品选对品牌才能做好口碑，业绩直冲而上！

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