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随着2019年的社区团购一直被广泛商家关注，但是无论是外界还是媒体都是以一种质疑的眼光去看待，从16年起，社区团购突然崛起，于是无数的商家加入，但是这个时候很多人不看好，觉得这是一个过去某项业务的延伸，不能去催生一个新型态！而如今随着19年大半年的过去，社区团购模式被很多人觉得这是一个头部过重的模式，因为现在做得好的也就那么几家，而下面的不予考虑，但是真的是如此吗？
随着2019年的社区团购就被广泛商家关注，但是无论是外界还是媒体都是以一种质疑的眼光去看待，从16年起，社区团购突然崛起，于是无数的商家加入，但是这个时候很多人不看好，觉得这是一个过去某项业务的延伸，不能去催生一个新型态！而如今随着19年大半年的过去，社区团购模式被很多人觉得这是一个头部过重的模式，因为现在做得好的也就那么几家，而下面的不予考虑，但是真的是如此吗？
最新消息：据悉近日社区团购企业十荟团联合创始人陈郢发表员工内部信，宣布十荟团和你我您正式合并，在新的组织架构中，原十荟团联合创始人陈郢，将担任新十荟团的董事长和联席CEO，原你我您的联合创始人刘凯，将担任新十荟团副董事长和目标部负责人。
一、社区团购危机在哪？
如果问一句，2019的社区团购，是危还是机，可能暂时还无法给出准确答案。但是可以笃定的一点是，从抢团长到抢产地，社区团购注定是2019厮杀最为惨烈的战场。
如果说去年下半年新零售行业什么是最大的风口，非社区团购莫属。如果进一步追溯的话，实际上从去年初，社区团购就在一些三四线城市开始试水。而到了下半年，仅社区团购平台的数量就超过了数千家。
数量之外，社区团购的质量也是一个值得关注的现象，各大社区团购都在尝试走产地直采的路子，以求将鲜度更好的商品直送给社区团购的用户。
但是，看似发展迅速的社区团购，也随着入局者增多，和竞争的无序，出现了不少问题，这其中，团长的超负荷、抢团长成为恶性竞争的表象。
1、“ 团长 ” 的超负荷
社区团购的“中继”就是团长，团长一头连接社区团购平台，一头连接最终的社区居民等消费者，其作用不可小视。
也正是因为此，团长成了社区团购平台搭台的唱戏者，他们需要建群、维护群、保证群的活跃，还要不断地分享最新的果蔬等商品。而更耗体力的还有一项配送的工作，即，将社区居民订购的货物分拣后挨家挨户送货。
也正是团长在整个社区团购链条中的重要角色地位，社区团购平台对团长，尤其是优秀的团长都是极为重视的。说团长是一家社区平台的核心竞争力，亦不为过。
而团长至上的模式中，各大社区团购平台，尤其是新入场的社区团购平台，就强势拉开了抢团长的大战。为团长给予更高的提成，成为抢团长的主要诱饵，而团长们见到更高的提成，也本着何乐而不为的心态予以接受。
但是问题就来了，团长作为机动灵活的人员，其本质上担当团长是逐利的，也就是说是因为挣钱才干的。这就衍生出一个甚至对社区拼购行业是致命的问题，那就是团长同样兼职两家甚至更多家社区团购的团长。
这种情况，已经在多个地区的社区拼购市场发生。而造成的后果，就是团购处于严重高负荷的工作中，无论是维护群还是送货，团长一己之力已经达到了顶峰。这时候，有些团队则在社区居民中挖掘吸纳了一些兼职的帮手，帮助其分拣送货等。
但倒退一万步讲，团长兼职多家社区拼购，这本身是打破了行业的游戏规则和秩序，对社区团购的未来有弊无利。
2、但产能有限，团购商的资金和能也有限
社区团购还有一个值得深思的现象是，现在十有八九的社区团购平台都在走产地直采的路径。这看上去是一件很有效率的事情，因为一方面可以从源头拿到更低的价格，一方面消费者收到的商品鲜度也更高。
但是问题是，产地是有限的，产能也是有限的。上千家的社区团购平台都主打产地直采，实际上这背后还是有猫腻的，因为据爆料称有不少社区团购平台是通过二批拿货。尽管这也无可厚非，但是打着产地直采的旗号通过二批拿货，这本身是对消费者的一种欺骗。
再一点看，产地产能并不是无穷尽的，当产地产能达到一定程度，产地直采的模式也就走到了一个十字关口。这时候就给各大社区团购平台敲响了警钟，到底如何去解决采购，尤其是低成本采购的问题。
之所以产地产能有限，还在于，在产地直采上，还有诸如京东、易果生鲜、每日优鲜等头部电商同样是采用产地直采，而他们直采的规模要远远大于小的社区团购，因此，在产地直采这个问题上，小的社区团购的话语权还是很低的。
另一个问题是，现在很多头部电商平台都是走到在产地包地，与当地农业合作社合作进行定量生产和包销。这同样需要很大的成本和话语权，这也是社区团购难以做到的。
因此，随着上千家玩家扎堆社区团购，产能以及更具性价比的采买，是摆在社区团购平台面前的一道难题。
3、电商下沉 ，会否冲击社区团购
现在电商下沉不断加速，其实像京东、天猫超市、苏宁生鲜等都在加速下沉，也就是说，电商的下沉，其实已经能将诸如大虾、水果甚等配送到低线城市。这时候，社区团购的竞争对手就不仅仅是同行，还有加速下沉的电商。
一个例子是，一款同样重量的虾仁，在电商平台只需12.9，而社区团购的价格则达到了15元左右。电商平台的虾之所以卖的比社区团购还便宜，关键就在于其运营效率和仓配建设，像京东都有自己的仓配体系，能根据大数据将虾类等生鲜分布到全国各地，当然也包括三四线城市的冷链仓中。
而除了价格的悬殊外，对社区团购的另一大考验是，无法使用全程冷链配送。京东的做法是采用保冷箱直接送货入户。而社区团购团购的虾类，则仅仅是在运输过程中冷链，到了团长手里的时候，已经有些软化。这对于购买体验的影响还是蛮大的。
而要解决全程冷链问题，实际上社区团购一己之力是很难与京东、天猫易果生鲜抗衡的。这也是为什么我们看到大多数的社区团购都是以售卖水果为主，冻品为辅。但是水果，诸如车厘子、草莓等，实际上也需要冷链保鲜，但是社区团购配送的车厘子不仅运输过程中没有严格的冷链，而且到团长手里后，鲜度已经大打折扣。
二、社区团购的机遇在何方？
社区团购未来有两个发展方向：一种是往微信生态电商形态发展，现在是通过KOL面向邻居，未来通过社群关系面向全网卖给更多的人。从在群里卖水果升级到微信生态电商，拼多多的发展轨迹就是一个参考。
还有一种是赋能头部团长，帮他们开门店，并提供强大的供应链扩大销售。为什么一定要开门店？因为单个团长的能力有限，没法服务太多的用户和品类，所以也导致现在社区团购只能卖爆品，开门店就是要增强头部团长的服务能力。
在这一块电商行业的四大机会：生鲜（电商还做得不好的品类），线下（新的场景和流量），社交（新的流量逻辑），下沉（新的电商用户），全部是社区团购的核心能力覆盖的范围。
目标一：坚持做好生鲜
生鲜是电商尚没有做好的品类，有巨大的突破机会；生鲜是高频刚需的品类，是黏住用户的切入点；生鲜不仅指水果，也包括菜肉蛋禽海鲜，即餐桌全品类；社区团购模型可以把生鲜品类的成本和体验，做得很好；生鲜可以和便利店现有品类互补，给线下店主带来增量收入。
方向：生鲜的销售额占比要长期达到一半以上。
目标二：坚持做好与线下店的结合
线下店是更稳态的团长服务模型（更多前置投入，更多收入，更稳定的用户体验）门店的线上线下结合，有巨大的供应链和流量机会
方向：100%的团长要有线下自提点；10%的团长开店；门店类型团长占到销售额的70%。
目标三：专注做好下沉市场
社区团购优越的成本结构，让我们有能力把服务一直下沉到乡镇村；而其他新零售模型的成本结构则不支持；二线以下市场，我们的模式在零售“多快好省”四个方面都比现有其他选择有优势；下沉市场广大，新的移动用户红利更多来自于下沉市场。
当然社区团购不能太下沉，用户消费能力达不到。省会、二线城市，再加上一些经济不错的三线城市还行，再往下四五线城市都卖不动。当然如果你只选择一个县也能活下去，全面下沉不太现实。
大家总在讲拼多多下沉，但他不是团长返佣的履约模式。拼多多玩的是拼团裂变，而且他是电商，上游的供应商负责发货。拼多多跟淘宝一样是一个平台，赚的其实是Feed流广告费，整个交易和供应链的钱不是大头，这个是最nb的地方。
方向：二线以下市场的销售额占总体的60%
目标四：专注服务好团长
不会回到纯2C，直接面对用户的商城电商模型；因为体验没有差异，所以也没有机会；团长在拉新、留存、营销、客服、履约、培训等层面，都将发挥不可替代，和越来越重要的作用；我们要让团长有更多赚钱机会，让团长扮演更多角色，给团长更多维护和激活用户的手段，给团长更多工具
方向：95%以上的销售额来自团长
目标五：坚持自营和整合相结合的增长策略
本地选品和供应链需要积累；本地的社交资源有价值；整合的价值巨大：本地的团长密度和团效对于供应链效率非常重要；通过团队整合，快速扩大本地规模，有助于提升供应链效率，降低采购成本
我们有领先的技术积累和仓配体系，能提供完整的技术、仓配和商品的解决方案
目标六：坚持可持续发展
回归零售本质，精细化营运，从每个环节里抠效率抠利润；资本投入在建设核心能力和提升用户体验上，而不投入在单纯补贴和烧钱上。
2019的社区团购机会一直存在，当初马云的天猫淘宝垄断电商时候，谁也无法相信京东这匹黑马能冲出市场直接带走一半份额，如今社区团购也是如此，随着5G时代，技术革新即将开启，这一块的变化也会开始大变化，但是变化就是机遇！
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