返回
HiShop > 渠道合作代理 > 渠道云商城 > 云商城 >
转型电商首选HiShop

为超过36个行业和场景提供软件技术支持

一键获取免费试用

网络分销发展趋势

2019-07-31作者:渠道专员
导读: HiShop(海商),国内知名商城系统及商城网站建设提供商。产品及团队始于2002年的张家界,2008年在湖南长沙成立长沙海商网络技术有限公司,正式开启公司化运作。现有员工300余人,同时...

  · 

  · HiShop(海商),国内知名商城系统商城网站建设提供商。产品及团队始于2002年的张家界,2008年在湖南长沙成立长沙海商网络技术有限公司,正式开启公司化运作。现有员工300余人,同时还拥有北京和深圳2家子公司。先正面向全国征集合作伙伴,快来加入我们吧。咨询热线 4006-333-292

 

  分销

  在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

  网络分销的发展趋势:

  一、B2B在规模上远远大于B2C

  举一个简单的例子,消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以,单从销售规模上来看,B2B就远远大于B2C。

  看一组美国统计局的数据,制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入(B2B电商)占51660,而零售商销售收入占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看,B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。

  二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势

  国内电商市场不断扩大,互联网正在引发一场消费时代的变革,B2B的网上分销将成电商发展新趋势。

  1、传统分销模式的局限

  传统分销模式一般按地域进行,制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后,产品最终流向消费者,并且在此期间,人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。

  网上分销则不具备以上这些局限,不仅突破了地域限制,并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力,大大减少了人力、物力、财力的投入,节约了很多成本,并且使配送更加简捷、方便。

  2、网上分销渠道的潜力

  通过网上分销系统,企业可以节约很多成本,并且利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场……

  三、B2B网上分销适用的对象

  个人认为,具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销:

  1、传统批发商

  通过网上分销,一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商,二是可以拓展渠道范围,开发新的分销商、零售商,即4-6线城市的中端零售商,利润渠道更加广阔,长尾收益更加丰富。

  2、传统连锁性商贸

  传统连锁性商贸,可以通过网上分销整合卖家资源,扩展销售机会,对上游供应商具有更大的诱惑力。

  【hishop海商,国内知名商城系统及商城网站建设提供商,专为企业提供专业完善电商整体解决方案、微商云、视频云、医疗云等,现正面向全国招募渠道合作伙伴,共享多元盈利模式,咨询热线 4006-333-292】

网络分销发展趋势

首页 招商加盟 免费电话 免费注册