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所谓社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品。 [1]
与网络团购相比，社区团购需要在社区或其它特定地点设立服务部，消费者可在服务部交付钱款，当商品出现问题时获得售后保障等。同时团购组织机构也可以通过服务部收集居民购买需求，联系合适商家提供商品。进行社区团购时顾客直接将款项交予组织机构，并获得凭证，相对网上付款，更加安全。
在社区团购中，提供社区团购服务的机构扮演顾客与商家间桥梁的角色，为供货商提供批量顾客，为消费者提供物美价廉商品。同时该组织机构还将要承担调解由团购产生的质量纠纷的责任。
一、选好社区团购方向
也许大家会说，生鲜电商的社区团购，不就是拼团销售吗?其实不然，现在的团购模式大致分两种，其一是类似拼多多那样的社区社群版，主要特点就是价格低，很容易扎堆，有着很激烈的竞争情况。如此做法到最后会有一大批团购平台倒闭。
另外一种是高端客群，对于这类营销模式，更注重服务与商品品质。可以实现配货到门。但是商家的投入成本相对较高，如果所选择小区本身消费能力不足，那这样的社区团购模式并不好过。
不过总的来说，生鲜电商要想经营社区团购，就必须要注意选择社区团购发展方向。
二、生鲜电商如何选择社区团购团长
很多接触过社区团购的朋友们都清楚团长在这里意味着什么，他是整个营销模式运营正常的核心。良好的团长具备强大的引流能力，管理社群能力，这对于团购的运营而言相当关键。
一般来讲，大家在选择团长的时候，会找寻小区内的人员，例如物业管理、小区附近门店老板、小区内宝妈等等。但是说到底，对比这些角色我们发现，宝妈是相当合适的人选，她有着其他角色不具备的优势。
人脉优势，宝妈带孩子在小区内玩，自然认识很多人。交际优势，这个不用说，经常聊关于日常生活的话题，当然会得到大家的认同。此外由于宝妈是小区业主，因此大家都很信任。
三、社区团购的建群与引流
很多生鲜电商在经营社区团购的时候，总会被各种困难所阻，建群与引流就是关键的一环。其实建群与引流是相得益彰的，通过引流建群，再由建群去引流，如此做法才会做大。
商家举办活动邀请宝妈人群参加，这样既可以得到团长，也可以得到流量。例如让宝妈带孩子参加活动，建群，对于拉新人进群的宝妈给予奖励等等。
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